MoneyDJ新聞 2022-04-22 16:02:02 記者 邱建齊 報導
台股唯一網紅流量變現電商集團美而快(5321)去(2021)年合併營收年增31%達27.24億元、EPS由2020年的-3.73元轉盈為3.11元，全年獲利及EPS皆創歷史新高。總經理王志仁表示，將透過商業品牌/網紅合作/社群工具/金融電商四大營運重點的努力，在出生率低到「生不如死」已無人口紅利的台灣搶攻消費者口袋佔有率，冀2022年營收持續高度成長；第一季營收已經突破7億創新高、年增16%，相對對2022年各方面數字非常有信心。
王志仁指出，四大重點策略的邏輯就是口袋佔有率，台灣出生率低、甚至生不如死，已經沒有人口紅利，只能靠口袋佔有率，因此透過更深入會員經營及顧客滿意，在原本服飾之外增加餐廳/化妝品等更多元領域的品項讓消費者花在美而快相關產品與服務上的金額愈來愈多，這也是在沒有人口紅利的市場中所歸納出美而快未來成長力道的邏輯。
四大重點策略方面：
在商業品牌方面，將設立PAZZO實體品牌旗艦店吸引新客、體驗行銷；強化會員經營與客戶滿意(會員行銷)；深入數據行銷；爆品的開發與經營。
網紅合作方面，持續開發網紅合作(影響力行銷)；擴大商品合作的屬性範圍從服飾到食品/生活用品/寵物/保健品/美妝保養品等。
社群工具方面，發展多元社群工具，如社群媒體/一頁式/直播/線上加盟/直銷等，打造電子商務全通路服務。
金融電商方面，積極發展Fasney，除原有集團內使用，再擴大到台灣2個最大直播平台「168 money」與「就醬播」合作；提供Fasney的後支付與無卡分期服務；透過金融電商掌握數據，提高客單價與轉換率(大數據行銷)。
就上述四大營運重點，王志仁指出，若要再挑出兩樣重中之重，則是社群電商與金融電商 ；至於在供應鏈的管理，本來大陸佔比相當高，前年因為疫情關係，調整成大陸佔65~70%、台灣30~35%，2022年希望持續改變，大陸能降到5成、台灣包括越南佔另5成，冀透過此改變使疫情影響達到最小。
美而快2022年第一季合併營收7.34億元創單季新高，季增5%、年增16%，其中電子零組件(PCB)相關比重從去年的25%再降至21%，電商從75%上升至79%，其中網紅品牌佔總營收35%仍為最大比重、商業品牌22%、生活選物提升至19%。各產品類別毛利率分別為電子零組件10~15%、商業品牌40~50%、網紅品牌60~70%、 生活選物約35%。
美而快2021年繳出亮眼營運成績，除營收僅次於2005年的28.64億元，本業雙率、各項獲利數字全數創下歷史新高。2021年合併營收27.24億元、年增31%；營業毛利9.70億元、年增77%，毛利率35.61%、年增9.2個百分點；營業利益轉正為2.07億元，營益率轉正為7.60%；稅前損益轉盈為2.31億元，歸屬於母公司業主損益轉盈為1.09億元，EPS 3.11元較2020年 -3.73元轉盈、一來一往相差達6.84元。
美而快2021年合併營收27.24億元中，電商網紅品牌佔35%、電商商業品牌22%、電商生活品牌13%、電商B2B約5%、電子零組件(PCB)25%(見圖,公司法說資料)；美而快表示，2021年成長動能主要來自網紅品牌以及從服裝再跨出到生活品牌品項(生活選物)；毛利率成長主因電商比例提高、尤其網紅品牌佔比衝高到35%，加上電子的比例下降，電商毛利率超過4成、電子則僅有10幾個百分點。
美而快電商事業以品牌孵化平台與流量變現方程式為主軸，3年超過30個KOL品牌貢獻30億以上年營收；集團網頁月瀏覽量3,600萬、品牌加總粉絲人數1,268萬、集團加總規模經濟40億。銷售模組朝數位渠道多元化發展，除原有的電商平台還包括直播帶貨、一頁式團購、微商分銷線上加盟。
