新固網業者即將於本月開台，雖然尚未正式營運，但各業者早已積極佈局，近期均在各媒體上頻頻曝光，除了形象廣告外，各式業務促銷方案與活動，更另人眼花撩亂。

三家新業者中，以台灣固網最為積極，雖然開台進程稍微落後，但行銷策略上延續過去台灣大哥大的手法，首先推出預付申請，享有對折優惠，並明確鎖定高用量企業用戶，主打獲利空間最大的國際電話業務。速博（新世紀資通）隨後立刻跟上，也推出類似的預付對折促銷方案。而東森寬頻則在日前亦推出短期促銷方案，電信價格戰於焉展開。

• 中華電信
• 東森寬頻
• 速博
• 台灣固網

國際電話

• 打800元贈送1000元免費通話費，扣抵方式為三月份超過800元部份之國際通話費於四月以後之月份中扣抵之，扣期限一年。
• 無須先付費，企業用戶申請優惠上限5000元，個人用戶上限1000元。可扣抵國際或國內長途電話每月上限15%
• 付500 (1000)打1000 (2000)，預繳金額用完後，一年內國際電話9折
• 付1000打2000，依近三個月國際電話最高月份金額送二倍折抵金，每月折扣12%，期限一年。

國內長途

• 四月起降價，調幅超過二成
• 免預繳，通話費享10%折扣
• 預付方式同國際電話，但話費95折
• 同國際電話，但每月折扣為5%

數據寬頻ADSL服務

• ADSL計時制免設定費1500元，前20個月每月499無限上網，儲值卡買一送一
• 免安裝費1500元，預繳一年用14個月。月租費399元，電路費700元。
• 月租費350元，電路費700元，年約月繳免安裝費1500元，免市話安裝費3000元，年限內享月租費減半6個月
• 預繳1000元，免設定費、接線費、市話裝機費、送三個月ADSL市話、上網月租費

資料來源：各業者

從業者的促銷活動來看，如我們原先預期，主軸圍繞在國際直撥電話（IDD）、國內長途電話（DLD）及撥接上網數據服務（ISP）三項業務，並意圖藉數據服務的推展，侵蝕其他固網業務。短期而言，中華電信在價格上享有絕對的優勢，新業者以價格戰與中華電信對打，不見得是明智之舉，因為中華電信在網路與機房的佈建上早已完成，無論在進度與設備折舊攤提上，都較新業者有利，因此我們預期，未來中華電信的市場龍頭地位，不會因為新業者進入而動搖。但就長期而言，因為中華電信的網路為銅線佈建，採用傳統TDM（Time Division Multiplex），通話及資料傳輸品質，不若新業者所採用之光纖（纜），未來將面臨昇級汰換問題。

雖然中華電信仍可維持市場領導者地位，但市佔率被侵蝕、獲利空間被壓縮卻是不爭的事實。研究部預估，未來三至五年內，中華電信在市話的市佔率，可維持在90~95%，但國內長途及國際直撥電信之市佔率，則受侵蝕為70~80%，（寬頻）數據服務市場處於成長期，未來競爭態勢將更激烈，市佔率將退至60~70%。

整體來看，隨著新固網業者加入營運，中華電信今年營收雖不致大幅下滑，但獲利卻因此受到壓縮，研究部預估今年中華電信營收為1832億元（YoY –2%），因為國際電話之毛利率從53%下滑至41.47%，整體毛利率將由46%降為41%，毛利為758億元，利前盈餘451億元，以目前股本964.77億元計算，稅後EPS約為3.56元。