隨著全球資訊市場的逐漸成熟，通訊產業在電信自由化的趨勢下以驚人的成長速度吸引了產業界與投資人的目光（如圖一）。資訊廠商除了持續朝關鍵零組件方向發展之外，更積極跨入PDA、手機、固網設備等領域，發展IA（Information Appliances）與通訊相關產品；而投資人更是流行所謂「通訊概念股」，勾勒高成長所將帶來的豐收。本文僅針對全球手機市場的發展與其為台灣廠商所帶來的商機加以分析，並側重於手機組裝代工業者的發展現況探討，提供業界與投資人決策時之參考。　

圖一 1997~2003年全球手機、個人電腦市場發展

一、全球手機市場發展概況

（一）手機在上游關鍵零組件對資訊產品形成產能排擠作用

全球手機市場的成長速度已數次跌破專家眼鏡，超越許多市場調查機構的預估。根據Dataquest的預估顯示，2000年全球手機市場將因換機需求不如預期與Flash、PA等關鍵零組件缺貨問題造成成長速度較緩（32.9%），達3.77億支的水準，預料未來三年在缺料問題可望解決下將以35%以上的速度持續成長。

值得注意的是，手機的大幅成長在上游關鍵零組件部分形成了產能排擠作用，除了在2000年初帶動台灣被動元件產業的大幅成長，亦造成部分資訊產品關鍵零組件的缺貨現象。　

（二）手機價格下滑創造台商代工空間

隨著市場競爭的日益激烈，除了產業集中度的日益提高之外，手機價格也快速下滑。對於擅長低價量產的台商而言，承接手機組裝與零組件代工的機會也就大為增加。

就現階段而言，除了組裝代工的機會增加之外，由於現有資訊產業的基礎，台灣廠商在充電器、連接器、收送話器、液晶顯示面板、LED、按鍵、電池封裝、機殼等手機外部與周邊等零組件方面，已逐漸出現成長的跡象。至於手機內部的零組件，除了印刷電路板之外，尚處於積極投入的階段。

（三）第三代行動通訊將成為現有資訊、通訊廠商決戰點

展望未來通訊市場的發展，隨著手機從2.5代開始將從單純的語音傳輸開始跨入簡單數據傳輸，未來第三代行動通訊更將跨入多媒體傳輸的時代（如圖二）。而在網路發展的未來世界中，由於網路打破了產業的藩籬，資訊、通訊、傳播廠商在面對整合的年代時，必須具備其他能力才能夠存活。因此，目前我們已經可以看到不論是擅長計算（Computing）的資訊廠商、擅長溝通（Communication）的通訊廠商抑或是擅長內容（Content）的傳播媒體，皆已開始積極展開策略聯盟、購併的行動，其真正的原因即在於（如圖三）。　

圖二 行動通訊發展階段

圖三 未來是資訊、通訊、傳播整合的年代

對我國廠商來說，除了在既有資訊產業的基礎上持續發展關鍵零組件之外，發展PDA等IA相關產品實為必走的道路。因此，透過與手機產業的連結來吸收射頻（RF）等無線通訊技術，實在是不可或缺的戰略行動。　

二、全球手機大廠發展概況

由於通訊產業過去以來屬於寡佔的市場，因此即使目前在電信自由化的趨勢下，市場集中度依然很高，前三大廠商Nokia、Motorola、Ericsson始終維持50%以上的市場佔有率。　

圖四 全球手機大廠競爭概況

(一)Motorola, Nokia及Ericsson營運現況比較

原屬排名全球第一的手機製造廠商Motorola，自1996年以來整體營收(Net Sales) 成長逐漸停頓，1998年更是呈現負盈餘(-9.62億美元)，相較1997年11.80億美元盈餘(Net Income)，跌幅高達181%。至於1999年的表現則已有大幅的回升，2000年1Q營收為8.77億美元，EPS為0.2。成長的動力主要來自手機部分。

圖五 Motorola, Nokia及Ericsson營運現況比較

倒是原先在1997年手機銷售排名全球第二的Nokia，在1998年表現相當突出，手機的銷售排名正式躍居全球第一，1999年Nokia持續1998年的高速成長，在營收上成長幅度約為48%，盈餘部分也有47%的成長率。造成有如此高的成長率，主因不僅是Nokia的手機持續發燒(63.35%的成長)，就連局端設備產品也有29%的成長。

至於全球第三大行動電話手機製造商Ericsson，1998年與往年一樣，依舊維持小幅度的成長，營收較1997年成長了10%左右，而盈餘的漲幅則略低於營收，僅9%的成長率。而1999年的表現，營收上的成長率在局端設備的表現下，為16.8%左右。

在2000年1Q，Nokia雖然在快速成長的CDMA部分缺席，但在GSM & TDMA仍居主導地位。Motorola的產品組合仍不完整，但優秀的通路、逐漸改良的產品形象，及積極的業務能力仍使它在第一季擁有第二名的市佔率。Ericsson在歐美兩洲延續1999年第四季有強勁表現，但在亞太地區卻低於一般預期。

(二)Motorola、Nokia及Ericsson各產品線之比較

為了更清楚地了解這三家業者為何在盈餘上會造成如此大的差異，以下將從其各產品線去分析。

我們可清楚地看到，Motorola整個行動電話產品線(包括手機及局端系統設備)之營收從1995年以來一直佔整體營收的四成左右，但由於以往Motorola比較專注於類比式行動電話，在數位式行動電話方面的銷售量一直呈現落後於Nokia及Ericsson，加上近幾年來數位式行動電話無論在手機或是基礎建設方面的需求一直突飛猛進，這也使得Motorola原本全球第一手機製造商的寶座拱手讓給了Nokia。也由於Motorola已意識到此危機，1999年開始手機產品有80%的機種屬於數位式產品，這也表示Motorola逐漸降低類比式手機的比重，而將數位式行動電話列為該區隔的主力產品。

在生產方面，Motorola自產的部分佔70~75%，未來可能持續釋出委外代工訂單；其中JIT代工的是亞洲低階機種，大霸則是銷歐洲的機種。明?出貨量小於大霸，Flextronic則可能在3Q出貨。而Telson因在2000年2Q與Nokia協定開發CDMA手機，未來Motorola有可能減單。　

表一 Motorola的委外狀況 單位：百萬台

公司	國家	產品	機型	出貨量		目標市場
				1999	2000
Telson	韓國	CDMA-800 /AMPS	SCH-3160	1.6	4.8	美國/拉丁美洲/澳洲
Pantech	韓國	CDMA-1800	StarTac	1.3	3.5	韓國/香港/中國大陸
Appeal Telecom	韓國	CDMA-1800	MP-9000	1.0	1.5	Korea
大霸	台灣	GSM	M3188/L2000	1.8	8.0	Europe
明?	台灣	GSM	ODM	-	3.0	China
JIT	新加坡	GSM	M3188/V3688	2.7	10.0	Europe
合計				8.4	30.8

另外，在局端設備面，Motorola 1999年的表現較Ericsson或Nokia來得遜色些，成長幅度約為5%。在此部分的發展上，Motorola依舊是以數位式基礎建設產品列為其主力產品，1999年數位局端設備的產值約佔此區隔的95%以上；除此，Motorola亦與網路產品的龍頭老大Cisco(思科)進行策略聯盟，為第三代(3G)行動通信系統開發結合IP技術的局端設備，並與多家服務業者，如Vodafone, Cellnet, France Telecom及SprintPCS等，進行3G或IP技術的先導實驗(Field trial)。

而除了行動電話及陸面行動通訊器材這兩項產品線有獲利以外，其餘產品線都出現嚴重的虧損，尤其是半導體事業部算是最為嚴重的。2000年1Q仍處於產品組合的轉型期，以期在年底時大幅改善手機事業部，但近期的表現可能會因新型平台電話營收低於預期而延緩（特別是歐洲的作業接受度測試過程已延誤）。由歐洲資料顯示，新款的V-2288s銷售不如預期，加上韓國CDMA手機市場的遲滯短期內沒有改善的跡象；整體而言，短期內整個改善的進度將受到負面的影響。　

圖六 1997~1999年Motorola營業概況

而在1998年首次奪得全球手機第一大品牌的Nokia，整個手機銷售額如此大幅成長其主要原因，是由於Nokia在1998年共計推出多款GSM手機，在各洲相當賣座，再加上1998年整年下來，只有Nokia每季至少都有一款以上的新產品上市；至於在行動電話局端系統設備之營收也佔了3成之多；換句話說，目前Nokia該公司約有9成以上的營收完全是由行動電話手機及局端系統設備兩部分產生，為其公司之兩大主力產品。

Nokia在1999年的表現與1998年一樣亮麗，無論是在營收或盈餘上都有約50%的成長。尤其是手機的表現最為突出，1999年和2000年1Q均為全球市佔率第一名（2000年1Q佔27.9﹪），其中數位式手機的銷售量佔該公司總銷售量的87%，而手機的款式也較Motorola或Ericsson來得多，目前已推出或宣佈的機種至少有20款以上。

在局端系統設備方面，Nokia也有不錯的表現，其中GSM系統設備依舊是Nokia在此區隔上的主力產品。至於未來的發展重心，除了3G的研發以外，Nokia也深深感覺Internet的強大力量，如何讓IP(Internet Protocol)與無線通訊結合，已是未來產品發展的重心。　

圖七 1997~1999年Nokia營業概況

截至2000年6月，Nokia 仍具有最廣的產品線和全球出貨第一的市佔率，也因此相對的減輕手機價格自然下降的趨勢。在以往相對薄弱的CDMA手機方面，Nokia 也在2000年2Q與韓國Telson Electronics協定共同開發及製造，預定最快在2000年4Q可以出貨，因而有希望在2000年市佔率達到32﹪以上的水準。

至於Ericsson整個產品線，已經是世界最大的蜂巢網路設備供應商，該部分營收佔1999年全部營業額的約7成左右(如圖5所示)；造成有如此成長，是因為Ericsson在數位化AMPS(即D-AMPS)局端系統設備於拉丁美洲推展的相當順利。而在行動電話手機銷售成長幅度較小的原因，是新機種推出時程青黃不接，導致舊機型遭受降價的壓力而使得該部分營收成長幅度遠遠低於Nokia。至於1999年的狀況，總體而言是較1998年成長16.79%。但若細看各產品，可發覺Ericsson的局端系統設備仍是其主力，尤其是行動通信的局端系統設備的產值貢獻最大，成長幅度高達21.69%；至於其他產品類別在產值上都呈現衰退的現象，以手機而言，雖然銷售量有37%的大幅成長，但由於新機種較其他二競爭者少，持續1998年舊機型遭受降價的壓力，此部分營收只呈現2.67%成長，如何迅速推出新機種已成為Ericsson亟待解決之最大問題。

2000年1Q仍是呈現局端系統設備強，而手機產品弱的情形。Ericsson在跨入3G的進度相當穩健，不管在銷貨量的條件和客戶挑選上都已經談好條件；不過手機產品方面由於快速成長的仍是低階市場，並且還未建立完整的產品組合，缺乏CDMA的產品線更喪失大好商機。整體而言2000年1Q的營收和獲利都高於市場預期。　

圖八 1997~1999年Ericsson營業概況

(三)Motorola、Nokia及Ericsson行銷策略比較

為何Nokia在1999年整體的表現是最為突出呢？我們分析其行銷策略並歸納出下列幾點：

1.手機新機型推出時間快，符合「行動電話走向消費性產品」之概念

Nokia從1998年第一季起，每季手機營收都大幅成長，主因不外乎是新機種推出(如Nokia 6110、5110、8810及9110等系列的推出)的時間相當的快，由於行動電話慢慢走向消費性電子產品，整體產品生命週期逐漸縮短(可由消費行為得知，已往平均使用5年才會換機，如今已加速至平均3.5年就會換機)，至於Ericsson及Motorola在這方面於1998年可輸給Nokia相當多。

Nokia雖然新機種推出時間壓縮的相當短，但並不代表新產品間會產生相當嚴重的排擠效應，這主要是Nokia在產品規畫時，先依用戶市場加以分類，不僅具有高價位、高性能的高檔產品，對於低價格、低性能的低階市場也不遺漏，因此，當Nokia在短短一年內推出10餘款機型時，每款機型則都具有不同市場區隔的消費者。

除此之外，Nokia不僅在機種上遙遙領先其他品牌廠商，更重要的是，將Nokia各階產品與其他品牌相類似等級的產品比較，我們不難發覺，整體性能上，Nokia都較其他品牌佳，這也是Nokia能在1998年行動電話手機市場上躍居成為龍頭的另一項主因。

全球行動電話手機價格逐年下滑，至1998年底平均每支手機出廠價已跌到230美元左右。值得我們注意的是，Nokia整體手機訂價策略與每年平均值相當的接近，幾乎是Nokia來領導全球的手機價格。至於1998年Ericsson手機出廠價(FOB)會那麼低的原因，是由於新款手機遲遲未上市，而舊機種被電信業者低價收購，交叉補貼推出預付卡服務，也因此Ericsson的手機價格跌了3成多。

為了佐證適才提出的「Nokia領導全球手機價格」這個看法，在1998年年中時，Nokia推出N6110系列的產品， N6110系列的等級大致與Ericsson的E788(俗稱孔雀機)或E688系列相當，當時Ericsson該兩款機種的出廠報價分別為450美元及380美元；然而，Nokia一推出N6110之後，即將價格訂定在290美元，導致整個市場各品牌也隨之調降。

值得注意的是，這種低價策略並沒有影響Nokia的毛利，相反的Nokia的毛利一直是三大品牌中維持最高的。1998年Nokia的毛利由1997年的11.8﹪增加至13.1%，較Ericsson 7.0%（與1997年同）高；1999年的13.03﹪也較Nokia的5.63﹪高。　

表二 Motorola, Nokia及Ericsson行銷策略比較 單位：百萬台

廠商	產品	市場	時間	品質
Nokia	全產品線 符合各區隔的產品	全球 市場	PDA+Phone， 最早推出WAP Phone	1999年普遍面臨零件不足的問題
Motorola	全產品線，符合各區隔的產品。類比電話以30﹪的量逐年下降	缺少 日本 市場	WAP Phone 等到Mar2000才會出貨。June 2000推出GPRS手機。	1999年普遍面臨零件不足的問題
Ericsson	缺少CDMA的產品	缺少 日本 市場	WAP Phone 2000年才會出貨。2Q/2000推出第一款具藍芽技術手機。	T28採用全新的零件使得市場缺貨更加嚴重

(三) 大廠外包模式

以大廠下單模式來說，一般是給代工廠一年的銷售預測，按機型別展開，視實際銷售狀況調整出貨。至於在選擇代工廠的條件方面，歐洲廠商相對較重視交期，美國廠商則較注重價格。

三、台灣手機產業發展概況

隨著全球通訊市場的蓬勃發展，台灣廠商以現有的資訊產業基礎，期望再度以降低成本的能力開創另一塊新生地。除了透過部分零組件相關的角度切入手機組裝代工，亦開始在進入障礙相對較低的手機周邊、外部產品有所斬獲，並積極投入相關零組件的研發、生產，使得台灣手機產業已略具雛形。（如圖九）

圖九 台灣手機相關產業　

（一）手機組裝代工

隨著手機出貨量的激增及單價的快速下滑，國際大廠陸續釋出代工訂單，台灣業者成為此波通訊熱潮的受益者，不過觀察台灣代工廠商的現況，實際已量產出貨的業者僅有明?、大霸及致福3家，其餘則多為與可攜式產品有關的筆記型電腦廠商投入，其效益需待明年後才能陸續顯現，不過以現有廠商第一季狀況來看，因部份零組件嚴重缺貨(如Flash、RF IC、Filter、PA等)，使得出貨量不如預期，第二季後原料供應狀況可稍微緩和，業者出貨量將逐季攀升。（如表三）　

表三 現有廠商產品出貨量概況

廠商	88年	89年(估)	90年(估)	89年Q1	其 他
明電	80萬支	550萬支	1200萬支	50萬支	4、5月各34及44萬支；預估6月55~60萬支，3Q平均月出80-100萬支
大霸	--	800萬支	1500萬支	80萬支	預估2Q出貨20-30萬支， 6月60萬支，7月60萬支
致福	--	180萬支	350萬支	15萬支	1Q出貨15萬支；預估2Q出貨20萬支， 6月6~8萬支

在產品銷售概況方面，從客戶別來看，目前除Motorola已與明?、大霸建立合作關係之外，Ericsson已積極與國內廠商洽談訂單當中，Nokia則僅止於調查與小量試單階段，其他則有NEC、Siemens、南美系統業者等廠商到國內下單；從產品別來看，則GSM為目前最主要的出貨機型。（如表四）　

表四 我國現有手機組裝廠商產品銷售概況

廠商	現有客戶	潛在客戶	GSM	GPRS	CDMA
明電	Motorola、NEC 南美系統業者	飛利浦	前二客戶以GSM為主，南美以CDMA為主	3Q推出	7月推出個人數位上網行動電話AcerP80
大霸	Motorola 大陸內銷	飛利浦	現有主要產品，Q2推GSM三頻手機	明年Q1推出	3Q推出，而採用飛利浦晶片的手機則於明年3月推出
致福	NEC、Siemens 海爾、Fujiyama	日商	Q4推GSM三頻手機	2001上半年推出	6月推出，獲美商訂單，預計今年出20萬支

由於手機價格快速下滑，大廠陸續釋出代工訂單，不過由於許多零組件缺貨甚至漲價，加上代工型態多為後段組裝製程，附加價值不高，故大廠願意給付的代工價格低(如大霸OEM出貨單價約50-60美元、明電則約110-120美元，代工價格差異如下表所列)，毛利率極差，故對業者獲利貢獻遠不如營收貢獻。（如表五）　

表五 產品價格及毛利率概況

類別	OEM	ODM
內容	代工	代工＋代料
計價方式	固定成本	固定價格
計價方式	列BOM，算出材料成本後，加一定比例的代工費	談妥固定出貨單價後，由代工廠自行管控
採購成本	代工廠採購部分零件，但一定時期之後反映成本，多退少補	自行吸收/賺取
廠商	大霸	明?

表六 業者產能規劃概況

廠商	產品規劃	產能規劃	進度
明電	GSM(含三頻)、GPRS、CDMA	年產GSM手機約550萬支	已大量出貨給Motorola
大霸	GSM(含三頻)	年產700萬支，2001年月產擴至100萬支；另與Motorola於匈牙利合資設廠將於8月量產，初期月產能25萬支，年底至50萬支	已大量出貨給Motorola，且大陸最大手機通路商中國郵電器材已同意代銷其自有品牌手機
致福	GSM(含三頻)、CDMA	年產GSM手機600萬支、CDMA手機100萬	自有品牌及NEC皆開始出貨
廣達	GSM三頻、GPRS、CDMA	初期月產20-30萬支	可能接獲易利信代工訂單
華寶 (仁寶)	CDMA	初期月產30萬支	8月推出CDMA手機，接獲韓松通信60萬支OEM訂單，預計11月開始出貨，月出5-8萬支
金寶	GSM	初期月產30萬支	以泰金寶為生產重心，已接獲部份美國小型訂單
華冠 (華宇)	GSM、GPRS、CDMA	月產30萬支，下半年可至50萬支，產能具相對優勢	為亞洲系統業者作低階手機OEM，預計6月出貨達10萬，10月推出GPRS卡，明年推CDMA
大眾	CDMA	配合客戶，預定在大陸廣州設廠	產品明年推出，另於美國投資相關零組件公司，如Gtran(研發高速數據傳輸)、Nex Com(生產FT模組)、CCS(生產砷化鎵晶片)

在研發能力方面，由於手機在人機界面（MMI ；Man Machine Interface）、L3、L2需要大量的程式撰寫工作， 甚至有時還需要針對DSP廠商開放的L1 編解碼做除錯的動作，因此軟體人才約佔研發團隊一半的人數，與RF人才為主要關鍵資源。我國手機組裝代工廠商目前在L3、L2部分的軟體多數為外購，能力稍強者開發與其他層之界面，只有能力更強的業者能自行開發，可說是衡量廠商研發能力的重要指標。（如表七）

在業者優劣分析方面，以現有廠商來看，明電為國內最早投入的業者，研發人員的技術及經驗累積較為優異，為國內目前少數具ODM能力的廠商，因此當其他資訊大廠要跨入此行業時，該公司便成為人員挖角的來源。至於在潛在廠商方面，由於通訊手機產業的發達，國內多家Notebook業者紛紛投入該領域，這些廠商過去在可攜式產品上的研發經驗與手機仍有所差異，因此在初期投入時，業者多半是採用高薪挖角或與國外技術合作的方式進行，相較於早先進入的業者進度上較為落後，不過這些資訊大廠因資金較充足、公司形象也不錯，加上企圖心強烈，若願付出的條件優越，基本上也可吸引不少人才；目前這些廠商進度較快的屬華宇、廣達及仁寶，不過其出貨初期以通路商為主，並積極與大廠接洽，如廣達與Ericsson、Nokia，華宇與Ericsson，華寶與Nokia，都是傳聞中個案，但最終結果仍是未定數；值得注意的是，承接手機大廠代工訂單，在今年對公司獲利貢獻度皆不大。　

表七 業者研發人員概況

廠商	人數	來源	實力
明電	約170人	為國內早期自行投入培養的業者，年資已至少	具手機ODM研發、測試、製造能力
大霸	--	--	2000.9開始ODM，目前MMI自行開發，測試與其他軟體以付權利金方式向飛利浦購買
致福	--	--	--
廣達	約20餘人	成立通訊技術研究所，由前電子所所長刑智田領軍，部份人員來自明電，並與美國柏克萊大學技術合作	積極與國外技術合作，在整合無線通訊與NB的進度上相對較快
華寶	約60餘人	除韓國CDMA研發團隊外，約40餘人為併入公司華山之原有人員(其中RF有5人早期由明?轉入)，近期傳聞另有一批約6~7人之團隊由致福轉進仁寶	原僅有後段組裝能力，積極往前段製程擴展
金寶	--	--	定位在OEM
華冠 (華宇)	約30餘人	部份來自明電	產品已通過認證，同時在RF IC設計上積極投入，建立ODM能力
大眾	--	積極尋找國外研發團隊	--

（二）手機關鍵零組件

1.手機周邊產品

手機周邊產品包括旅充、座充、電池、震動器、免持聽筒、SIM卡等。由於產品技術層次大多相對較低，因此在生產製造方面的利潤並不高。且除了旅充、電池、SIM卡有隨機出貨外，多屬於消費者自行購買的產品。因此，此類產品在低單價下所創造的高毛利反而成為經銷通路獲利的來源。　

圖十 台灣手機外部與周邊相關產業

2.手機外部零組件

手機外部零組件包括機殼、天線、送話器、LCD、LED、蜂鳴器、按鍵、收話器、連接器等。其中，我國廠商在機殼、LCD、LED、按鍵、連接器、收送話器等方面已有相當之基礎，因此相對較容易切入。預料未來三年內，在國內廠商通過國際通訊大廠認證之後，應能以物美價廉且準時供貨的能力搶攻日商在此一部分的市場，取得相當的成長空間。　

3.手機內部零組件

內部零組件是手機附加價值最高的部分，尤其是在半導體部分更佔了整體成本的60%~70%。遺憾的是，我國廠商除了在PCB方面較有競爭力之外，僅能提供少量的OSC、VCO、IF SAW、Flash、SRAM、電阻、電容、電感等零組件，在主要關鍵性零組件如DSP、MCU、RF相關零件等部分仍無涉入。不過，隨著近來通訊產業的受到重視，產業界與投資人已開始發展砷化鎵（累晶、代工）、石英與濾波器（長晶、設計、封裝）等相關上游產業，其未來的成長性將值得投資人期待。　

四、結論

（一）手機相關產業發展將影響台灣資訊廠商的未來

就短中期而言，在新興國家電信自由化與數據傳輸帶動無線通訊換機風潮的影響下，全球手機市場將在未來三年持續高成長的趨勢。我國手機組裝與手機外部/周邊零組件業者在低價化的趨勢下將有不錯的表現。

就長期而言，在全球資訊市場成長趨緩與台灣廠商佔有率已高的情況下，不論是發展相關的IA產品或跨入通訊領域，都是台灣資訊廠商必走的道路。在吸收相關技術的考量下，手機產業將是我國未來發展通訊、IA產業的原動力之一。因此，手機相關零組件廠商將是台灣資訊產業長久發展不可或缺的一環。　

（二）短期內手機需求造成的缺料問題將對其他產業造成影響

全球通訊產品需求超乎預期的熱絡，造成了在半導體等上游原材料產業對資訊產業產生了排擠作用，資訊產業在2000上半年出現了嚴重的缺料問題。隨著2000下半年缺料問題的逐漸舒緩，原本飽受缺料之苦的資訊廠商將開始面臨價格競爭的市場，競爭關鍵也將從原料爭取移轉為品質與成本，廠商與投資人應改變評估競爭態勢的標準。　

（三）低價趨勢與國際大廠營運狀況決定台灣廠商機會

從目前手機價格影響國際大廠生產外包速度與對台灣貢獻度依序為Motorola、Ericsson、Nokia的情形來看，低價化造成國際大廠利潤下滑，將使手機組裝代工廠商承接國際大廠OEM/ODM訂單的機會日益提升。　

（四）組裝代工業者應有長線佈局的格局

對於我國手機組裝代工廠商而言，隨著手機低價化的趨勢與代工競爭者增加，利潤的下滑將是不可避免的。因此，如何透過增強研發能力以ODM取代OEM代工方式，並透過產銷規模的擴大獲取採購利潤，將是廠商在營收增加後創造實質獲利的關鍵。至於在自我品牌的發展空間上，中國大陸與東南亞等市場將是關係成敗的決勝點。此外，如何善用知識上的範疇經濟朝相關零組件或IA產品發展，將是我國手機組裝代工廠商在長期發展時應有的策略思考。　

（五）手機外部與周邊零組件廠商未來3年成長可期

由於技術障礙相對較低，手機外部與周邊零組件廠商在未來三年將成為手機相關廠商當中成長最快速的族群。不過，除了注意相關廠商爭取國際大廠的進度之外，觀察同業低價切入與認證進度也是投資人必做之功課。　

（六）手機內部零組件廠商屬於高風險、高利潤的族群

隨著通訊與資訊產業的整合，零組件廠商將有著寬廣的市場空間。不過，在通訊相關領域多為大廠把持的情況下，我國廠商過去以來相對缺乏技術與經驗，在人才相對缺乏、中國大陸以市場換取技術、個別單一元件朝整合方向發展的情況下，我國廠商必須經過相當的努力才能嚐到甜蜜的果實。