《DJ在線》台遊戲廠跨海外 陸/韓/日三地戰怎麼打？

MoneyDJ新聞 2019-07-08 11:50:18 記者 萬惠雯 報導

台灣遊戲產業受到中國遊戲壓境，台灣的廠商除了盡量穩住國內市場的表現外，也積極擬開拓海外市場，尤其是含金量高的日、韓市場，業者也都躍躍欲試，目前台廠中往東北亞發展者，包括傳奇(4994)、真好玩(8491)、宇峻(3546)在當地已有子公司，而在中國市場，也已有大宇資(6111)等業者前進中國，面對不同遊戲市場的進入口檻、文化差異等，前進海外市場這個誘人的市場，遊戲廠該如何因地制宜，來創造更多的機會。

製表：萬惠雯

前進日本市場  可藉重台灣優勢

台灣遊戲雖然與日本玩家的喜好略有不同，行銷方式也不太一樣，日本玩家喜歡耐玩、非重度課金的遊戲產品，遊戲的生命週期要長才會比較容易生存，但日本的行銷成本也不低，所以要進入日本市場的門檻也相當高。

日商艾鳴網路台灣分公司總經理平田尚武則表示，台灣遊戲產業有很多優勢，可以與日本廠商合作互補，各取所長，來進入亞洲遊戲市場，舉例來說，台灣有很多遊戲相關的教育體系、學校或相關科技，有制度的在培育人才，而且台灣也有很多美術人才，水準很高也有很多元風格的能力，台灣本身也是一個很可以接受各種不同遊戲類型的市場，對遊戲的包容度很大。

而台灣遊戲廠即可藉重這些優勢，台灣的企劃力、美術的原創力等等，若可以與日方的資源做互補以及整合，不要放棄開發，台灣的人才是很有競爭力可以做出前進亞洲的遊戲。

韓國市場 著重用戶養成

目前在韓國遊戲市場較有著墨的真好玩，公司在2014年切入韓國市場，曾成功發行《千年之愛》、《劍之江湖》，目前韓國市場的獲利已高於台灣，單月營收可達1.2億元的水準，真好玩商務總監楊峻宇表示，在行銷方式的部分，韓國與台灣可利用的行銷工具差不多，電視廣告或臉等等，但對於發行商來說，進入韓國市場會先被高昂的行銷費用嚇到，平均來說，韓國每拉一個用戶進遊戲的平均成本是8美元，為台灣4美元的雙倍水準，若在韓國投放電視廣告，一個禮拜的預算可能就高達台幣上千萬元，這樣的門檻恐怕會讓遊戲發行商卻步。

但另一方面來說，楊峻宇認為，韓國行銷費用高，但單一玩家創造的營收貢獻也高，韓國大學畢業生基本月薪80000元多，平均玩家貢獻值(ARPU)是台灣的3倍多，所以即便行銷費用高，如果產品力夠，單一遊戲可創造的利潤是可以比台灣遊戲市場更高。

但要在韓國市場成功，需要有一段嚐試和學習的過程，並在其中培養出自己的用戶，楊峻宇認為，可以先推一些小作品小回收，再拿回收的錢一部分投入市場教育玩家，經過一段學習曲線就會知道用戶的習性，也漸漸能創造出成功的模式。

兩岸遊戲市場 行銷因地置宜

台灣目前不少遊戲是代理中國，有時在中國大紅的遊戲，來台灣反而不一定成功，或者在中國並不突出的遊戲，在台灣在操作得宜下，反而可以有不錯的成績，以曾在台灣成功營運中國遊戲《九州天空城》、《瑯琊榜》的台灣遊戲廠商始祖鳥互動娛樂來說，遊戲在台灣的行銷方式則與中國作出區隔，採用非常彈性化、因地置宜的方式。

始祖鳥執行長錢幽藍指出，以《瑯琊榜》為例，此款手遊是來自於中國電視劇以及小說延伸出來的權謀愛情遊戲，但在目標族群部分，大陸的族群較大，台灣若沒看過此劇，可能吸引力即不足，所以該款遊戲雖然在中國的行銷走向是承襲電視劇、非常古風的宣傳，但在台灣則要打破該遊戲只適合有追劇的玩家來玩的限制。

為了擴散族群，台版《瑯琊榜》則以打破性的行銷策略，則在此遊戲下請台灣流行男團「八三么」為遊戲製作夯曲「致青春」，讓遊戲熱度擴散，行銷口號也延伸至熱血的兄弟情義，在遊戲icon的部分，陸版走古色古香，但台版就是走情義相挺，較淡化電視劇瑯琊榜的概念，採取因地置宜的方式。