《DJ在線》助鈊象再登遊戲股王 博奕遊戲的營運挑戰

MoneyDJ新聞 2019-08-21 12:04:34 記者 萬惠雯 報導

以目前國內手遊業者多著墨在RPG遊戲、養成類遊戲或女性風遊戲之外，博奕類遊戲似乎是另一個屬性較為特殊的市場，而今年遊戲股資優生鈊象(3293)卻以休閒博奕遊戲，上半年成功賺進逾一股本，毛利率更高達逾9成的水準，博奕遊戲雖然在遊戲開發上難度並不高，但在營運操作上有其門檻，後進者不一定能複製成功方程式。

製表:萬惠雯

網路博奕市場逐年成長 先行者具優勢

目前全球網路博奕市場每年仍有3-5%的年成長幅度，仍是相當穩定成長的市場，而在產值部分，據估計，網路博奕約有逾200億美元的市場，但競爭者不少，尤其是大者恆大，以主要的博奕市場美國來說，前30大博奕遊戲商的變動幾乎不大，可見先行者的優勢在產業中很重要。

鈊象今年之可以營運大跳躍，最主要是旗下的休閒博奕遊戲《金猴爺》的成功，並成功邁向海外，事實上，鈊象在國際休閒博奕市場的起手式，是來自於2015年與澳洲博奕大廠Aristocart合作博奕平台《發發發老虎機》(下圖)，由鈊象營運，平台內則導入Aristocart的各類博奕遊戲，為鈊象累積下經營博奕遊戲的基礎。

然而，雙方則在2017年宣佈中止合作關係，當時Aristocart抽掉遊戲，鈊象則在既有的玩家基礎導入自己的遊戲，改平台名稱為《金猴爺》，一開始也面臨營收衰退，玩家流失一半，鈊象則在自有品牌的遊戲下，持續辦活動將玩家留下來，目前營收已回到近《發發發老虎機》的水準，但因《金猴爺》是純自行研發的遊戲，利潤率要好很多。

也因為《金猴爺》是接續《發發發老虎機》的玩家基礎，所以本來在遊戲設計上就是走國際路線，目前海外市場主要是大陸、美國、日本，另外在東南亞馬來西亞、越南、泰國也都有貢獻，目前營收與年初相較已翻倍，公司團隊對於遊戲付費率的提升也持續精進，由原先付費率在1.5%提升到目前約2.4%，目標付費率可達到3%的水準。

而另一個國內休閒博奕遊戲廠商-向上國際，該公司董事長去年也以個人身份入主隆中，向上也是經營國內前三大博奕遊戲《老子有錢》，該平台至少有60-70款遊戲，單月的流水量可破一億元以上的水準，等於已是公司穩定的現金流，其優勢也在於早期切入博奕遊戲市場，已有大量的玩家基礎，並有資金再持續投入到遊戲中，也支撐向上國際可有憑藉該款遊戲赴海外市場。

博奕遊戲開發難度不高 但市場難攻

休閒遊戲對遊戲研發商來說，程式和美術難度並非很高，市場上同質性的遊戲並不少，幾乎1-2個月就會有新的博奕遊戲在市場上推出，但博奕遊戲則有幾大難攻之處。

n   不少玩家都是上線打發時間，非付費玩家比重高

休閒博奕類的遊戲因時間短、遊戲的黏著度不高，所以大多數玩家都是打發時間用，玩家眾但付費玩家比例低，以鈊象知名經典平台《明星三缺一》來說，玩家數達40萬人，但付費率僅約1%，非付費玩家的比重高。

n   要深知在地玩法，遊戲需接地氣

不同國家或市場博奕遊戲玩法略有不同，以麻將遊戲來說，就有分13張麻將以及16家麻將不同，香港和台灣玩法也不同，所以遊戲在開發時的接地氣即很重要。

n   要持續替換遊戲，讓玩家在平台中可以找到適合他的遊戲

如上所述，因為博奕平台的玩家付費率低，如果玩家在目前的遊戲沒有吸引到他付費，那麼平台就要一直抽換遊戲，推出新遊戲看可不可以讓付費率提升。

n   行銷和導入會員的成本愈來愈高

老字號的博奕遊戲已有大量累積會員的價值，只要在廣大的會員基礎下，擠壓出一點點的付費，對營收就有明顯的貢獻，但以目前來看，導入單一會員的成本已達300元，近幾年來成本已三級跳，行銷費用已大幅提升。