MoneyDJ新聞 2019-07-02 12:30:33 記者 邱建齊 報導
越南2018年經濟成長率達到7.08%，創下2008年金融海嘯以來的新高紀錄，尤其自從美中貿易戰爆發以來，越南更成為許多廠商挪移產線的首選，但是早在1996年即前往越南設廠的凱撒衛(1817)，不但還沒享受到經濟成長的好處，卻先吃到人力短缺的苦頭；凱撒衛近幾年的營收猶如”卡住”般，只有低個位數微增近乎持平，董事長蕭俊祥(見圖右)指出，主要為知名國際級競爭者在越南衛浴設備市場殺價競爭，對此，凱撒衛已擬好反擊策略，今(2019)年以衝高營收規模為目標，其中在越南即將開出的浴櫃廠就是凱撒衛的秘密武器；另外越南缺工嚴重，蕭俊祥指出，今年過完年有200位員工沒有回來報到，凱撒衛則慶幸早已完成自動化因應。
凱撒衛產能百分百在越南，產品主要銷售台灣與越南兩大地區，蕭俊祥表示，過去台灣與越南營收比大致上都維持在53:47，但去年台灣營收增加、越南則往下掉一些，營收比重變成57:42(其餘1%來自其他地區)，尤其凱撒衛整體年營收從2016年以來僅低個位數年增，最主要為日本東陶(TOTO)在越南用低價打市場，使得凱撒衛去年受到很大影響。
對於今年在越南的策略，蕭俊祥表示，將發揮本身的技術優勢，推出更多高性價比產品，再配合適時促銷，務求以拉高營收為目標。檢視凱撒衛今年以來的營運表現，第1季EPS 0.57元，較去年同期的0.78元衰退，但是毛利率31.34%跟去年同期的31.63%相比其實差距不大，蕭俊祥指出，主要就是營收掉了6.82%，加上越南浴櫃廠及龍頭廠招了許多新幹部，廣告費用也增加近千萬，因此推升今年第1季費用水準。若從月的角度觀察，凱撒衛今年的營收表現持續好轉，從1月營收年減12.79%，之後即開始縮小年減幅度，隨著5月營收年增兩位數，前5月累積營收年變動率也一舉由負轉正。
由於越南成了美中貿易戰的受惠者，以中國大陸為出發地的遷廠潮一波波襲來，也使得越南當地的人力市場產生變化；蕭俊祥表示，今年過完年後，約有200名越南勞工沒回來報到，再以凱撒衛所在的工業區來看，附近有8個工業區全滿，不僅找不到土地、也找不到工人，某知名台商設新廠要找1千名工人，半年下來只湊到3成多；蕭俊祥還指出，以同奈省這區為例，原本約358萬越盾的最低工資，5月底時已經是660萬越盾起跳，未來缺工情形恐更嚴重；對此，蕭俊祥欣慰表示，凱撒衛自2006年即投入高壓注漿，大幅提升速度與效率；2014年更是自動化元年，目前也大致都完成，因此工人一口氣少了200名，卻對凱撒衛影響不大。
凱撒衛在越南的主要競爭對手皆為國際級廠商，包括東陶、INAX與American Standard，凱撒衛是亞洲唯一具備FFC(高溫耐火瓷)技術的公司，能夠做很大型的臉盆卻不會變形，另外全世界不到5%的公司能做的高壓技術也都是凱撒衛的強項，對於推出更具成本競爭力及技術門檻更高的產品如虎添翼。而面對國際大廠在越南的殺價競爭，凱撒衛也決定推出較大膽的競爭方案；蕭俊祥指出，過去執著在毛利要達到多少，現在可能要犧牲某些大量品項的毛利率來成就整體營收增加，若是營業額無法上來，毛利率再高也沒用；蕭俊祥表示，凱撒衛目前所有問題都卡在營業額，現階段思考中心就聚焦提高營業額為最重要目標。
展望未來，蕭俊祥表示，新建的浴櫃廠與龍頭二廠預計分別在7月初以及最慢第3季底前量產，明(2020)年量也會明顯出來，往後產品大量使用到的櫥櫃改為自產後，估計可提高2成以上的毛利；而在2017年底宣布開始投入的新建工程與公共工程，由於接到的案子都是3年後才交，蕭俊祥樂觀看待明年的營運表現。
