MoneyDJ新聞 2020-06-12 12:33:39 記者 蕭燕翔 報導
國內本周起大解封，加上振興券即將發放，不少內需型生醫廠商已摩拳霍霍預備搶市，以補上上半年疫情期間的銷售缺口，其中，美容保養族群動作最積極，多家廠商都已確認會有因應下半年最大內需消費潮的促銷動作，預期下半年營運將是逐季加溫。
【上半年生醫最慘澹 美容族群面色無光】
相較於防疫為主的族群，同樣列入生醫股的美容保養概念公司，上半年幾乎都很慘澹，以前5月營收來看，除佐登-KY(4190)年減幅度還低於三成外，麗豐-KY(4137)、羅麗芬KY(6666)、達爾膚(6523)年減幅度都落在三到五成，減幅最大甚至逼近六成，具備醫美概念的器材代理股曜亞(4138)、材料股科妍(1786)相關營收也受到衝擊。
美容族群的面色無光，一來是大陸農曆年後各地的緊急封城，使得加盟、直營或銷售產品的門店，面臨停業，即便適時引導線上產品銷售，仍難補上實體服務的缺口；而台灣雖疫情相對國際緩和，解封前卻也有減少非必要外出群聚的禁令，業者直言，「人人臉上帶著口罩，應該保養品、化妝品都省了」，加上美容通路為使客人安心，也自發性限縮同一時段服務客人數，都造成營收的急凍。
表、美容族群前五月營收表現
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前五月營收 |
年增率 |
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麗豐-KY |
12.63 E |
-38% |
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佐登-KY |
9.46E |
-26% |
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達爾膚 |
2.58E |
-41% |
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羅麗芬-KY |
2.23E |
-59% |
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曜亞 |
4.24E |
-16% |
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科妍 |
1.64E |
3.77% |
【終等到國內解封 美容業者盼重回榮景】
隨著本月7日國內大解封，消費者紛紛回流，高達700億元直接商機的振興券，也將於下月15日開始使用，並需在今年底前使用完畢，成為內需業者下半年不能錯過的商機。
其中組織架構調整後，營收幾乎全數來自內銷的達爾膚，上半年雖線上通路銷售有所成長，但線下銷售仍是國內的大宗，特別是各大藥妝通路，據了解，如寶雅、屈臣氏等通路，5月至6月已推出各店的振興券優惠，但因應下半年的振興券數百億元商機，不排除會有更大的促銷動作，達爾膚也將在實體通路推出一系列加碼方案，搭配杏仁酸等重磅級商品改版，看好第三季起內銷將逐季加溫，全年也期待內銷營業額也能重返成長。
佐登-KY旗下的佐登妮絲，6月初也號召共計17家企業，推出聯合折扣方案，除了美容本業外，還包括餐飲、糕點、觀光工廠與戶外用品等，因應下半年的振興券，公司也確定會有配套的方案祭出。而公司前五月雖營收年減，但如果單就內銷市場來看，卻還有小幅成長，比較正面的消息是，大陸門店現已全部開業，醫美挹注也從4月開始加入，國內類醫美的配套產品與服務，下半年也會加大力度，全年還是希望讓營收至少持穩去年水準。
麗豐-KY雖目前九成以上營收都來自大陸，但近年回攻國內的旗艦店搭配各加盟店的策略，也有不錯迴響。公司表示，下半年各門店應該也會有「讓振興券變大的加碼方案」，而門店數量今年雖重質化的提升，可能因汰弱換強讓台灣總據點數呈現淨減少，但已確定將在目前台北大直、仁愛路兩家店外，再增一家新北永和竹林路直營店。
【抗疫前半場 保健食品好壞消息並陳 衝刺下半場】
在抗疫前半場，保健食品的好壞消息並陳，雖有國人提高防疫意識帶動的保健需求外，但也有因經濟前景不明導致的非必要消費排擠，因此各家廠商內銷部分表現平平，如立康(6242)等高度仰賴旅遊觀光刺激的消費模式，受到衝擊不小。
不過在解封後，像是葡萄王(1707)子公司葡眾的會員訓練已逐步恢復，新產品也在5、6月頻頻推出，一般預料，對於刺激新會員的消費與客單的提升會有一定幫助；至於立康雖今年已錯過了春季旅遊的傳統旺季，但對振興券帶動的消費熱潮仍有一定期待，下半年表現可望優於上半年。
【人潮就有商機 醫藥通路產品組合靈活化】
要說上半年聚集最多人潮的通路，藥局絕對可以排上前位，像是大樹(6469)、杏一(4175) 等醫藥通路公司，在防疫帶動的周邊商機下，上半年營收都有不錯表現，特別是大樹全省加盟店都是口罩領取的據點，各門店因應排隊人潮擺設的防疫商品，多少也帶動搭配銷售。
而在口罩禁令解封後，杏一已經趕在第一時間在全省各店限量開賣盒裝醫療口罩，大樹也增加各門店的口罩現貨供應量，一方面希望滿足民眾對於增加常備口罩量的庫存，另一方面也因應疫情發展，讓各門店通路的主推商品更為靈活化。
表、各生醫內需股搶食振興經濟方案
