富邦媒擁三大通路 挾集團資源攻大數據行銷

MoneyDJ新聞 2014-12-01 10:54:41 記者 萬惠雯 報導

momo富邦媒(8454)將於12月19日掛牌上市。Momo擁有網路、電視、型錄三大通路，且近年來正式確立重心放在網路購物，除了網路購物成長，momo結束實體藥妝通路以及縮減購物台數為2台，也推升今年獲利提升，未來將挾集團擁有電信台灣大哥大、有線電視凱擘寬頻等資源更精準行銷，再加上切入海外電視購物以及網路購物市場，推升未來成長動力。

富邦媒累計前10月合併營收為196.57億元，年成長17.62%；前三季稅後淨利8.45億元，EPS達6.61元；富邦媒今年獲利為去年的逾3倍水準，除了網路購物大幅年成長33%外，今年將電視購物台由3台縮成2台，以及將藥妝店等實體通路關閉，推升獲利成長。

富邦媒大股東包括大富媒體持股占49.93%、東安投資占比12.57%、Woori home shopping占比重10.96%、LOTTE SHOPPING占比5.93%；以營運結構來看，網路通路占比重62%、電視通路占29%、型錄通路占8%、其它占2%。

富邦媒除了背後大股東擁有電信、有線衛視等資源外，旗下轉投資包括有富昇旅行社、富立財產保險、泰國TVD SHOPPING、台灣宅配通，北京富邦歌華商貿等。

在主要通路的發展上，在電視購物台部分，momo在台灣本島覆蓋率100%，頻道取得的進入門檻高，momo電視台每40分鐘可賣一個產品；在型錄部分，momo購物型錄每月發行量85萬份，每月可創造1.5億營收，為全台最大營收購物型錄。

而近年momo決策將更聚焦在網路購物上，momo購物網是全台前三大B2C購物網站，擁495萬會員，74萬件商品，月平均600萬不重覆到訪人次，另外，momo營收來源中，行動購物占比重已從去年2%快速上升至17.4%，目前已開發2款APP購物軟體；除了B2C，momo今年9月推出全新B2B2C平台「momo摩天商城」，內有2000多家廠商60多萬商品，發展全方位虛擬購物。

Momo具有多通路經營優勢，可利用綜效，將年齡層35-60歲的高消費電視購物族群引入網路購物，再把網站做的更聰明，利用同集團台灣大哥大、凱擘寬頻的資源，透過電信支付、4G、有線電視、big data等工具，達到更精準行銷。

在海外部分，momo間接持股7成北京富邦歌華商貿，與北京三家電視購物台合作，將商品銷售至中國，目前北京子公司每年營收成長50%以上，單月虧損1000多萬，但因為多為固定費用，若營收擴大即可損平；泰國子公司TVD SHOPPING今年6月成立，是與泰國上市公司分割出來子公司與MOMO合資成立，看好泰國電視和網路購物都是初開始階段，未來成長可期。

展望2015年，momo將持續強化物流、資訊流等服務，目前已規劃桃園佔地約7,500 坪土地自建物流中心，將導入高自動化設備，預計2年興建完成，估每年可節省1億多的費用。