精實新聞 2013-03-19 09:13:38 記者 王彤勻 報導
UPS品牌廠碩天(3617)目前雖仍以美洲為主要市場，但也積極展開其他海外佈局。碩天總經理何濂洵(見附圖)透露，碩天繼在德國、日本、墨西哥等地成立子公司後，印度子公司目前也在籌備中，預計今年上半年就會設立。
事實上，碩天目前雖仍以美洲地區營收佔比達85%為最高，不過包括歐洲、俄羅斯等地也有15%的營收貢獻。而碩天也積極進軍新興市場，近期並與全球最大資訊經銷商Ingram Micro延伸合作範圍，跨入泰國、澳紐、歐洲、英國等地區，進一步擴充事業版圖。
何濂洵表示，碩天通常決定成立子公司，就是已在當地見到一定的市場潛力，而碩天也一向以自己投資的眼光自豪。舉例來說，碩天於去年7月在墨西哥成立子公司，如今僅半年的時間就達到損平。
何濂洵分析，印度是個相當有意思的市場：主要是當地停電頻率太高，因此只要有資訊設備存在的據點，就必須配有UPS，因此他相信印度市場對UPS絕對有不小的需求。不過也由於當地生活水準較低，可能也需要以較低的售價來滿足當地消費力的狀況。他也強調，碩天一旦進軍印度，在銷售和通路策略上都將因地制宜，並將雇用當地的人力。惟由於印度UPS市場雖大，但價格戰也打得相當混亂，因此碩天在進入初期也會採比較審慎的態度。
他進一步指出，不同地區的市場對UPS的期待也會有差異：舉例來說，台灣使用UPS可能只是為了預防發生頻率極低的瞬間斷電，但在印度UPS卻可能是生活必需品。而大部分的UPS採用的是性質較穩定的密閉式鉛酸電池，相對而言鋰電池價格雖較高，不過卻具備體積小、重量輕、發電密度較高的優勢。但因台灣跳電頻率不高，因此在台灣的UPS就沒有採用鋰電池的必要，這些問題在進入像印度這樣的新興市場時也都要考慮。
至於在像印度這樣的新興市場銷售UPS，是否將因售價訂的低而影響毛利？對此何濂洵認為，新興市場的成本和人事費用也相對低廉，因此整體獲利也不見得會差。
