精實新聞 2011-07-29 19:23:48 記者 陳祈儒 報導
由於手機產業競爭與訴訟案雜音影響投資信心，宏達電(2498)執行長周永明今(29)日親自主持法說，開場中他即表示，宏達電今年在亞洲成長特別好，銷售額年增可望超過200%，北美非常強，EMEA(歐洲、中東、非洲)也比去年好，中國下半年開始有很大成長、激勵全年成長超過4倍以上，並打算切入消費成長很快的南美市場。
而分析師則認為，宏達電執行長在法說上所提的中國、亞洲營收倍數成長預期，以及北美、EMEA各市場營收額表現，跟國外專業財經網站預期算是符合。分析師認為，營業額不太算是觀察的重點，主要是觀察下半年宏達電的毛利率預期。
外界預期，第三季下旬有傳聞中競爭力最強的iPhone 5上市，諾基亞新的Mango智慧手機也要來搶市，加上近期美國與歐洲智慧型手機滲透率已高，所以分析師預期，不只是宏達電，三星、摩托羅拉、索愛等業者都會面臨一定程度的挑戰。
所以外資多數預期，下半年整體智慧型手機產業的競爭更為激烈，整個產業第三季業績季成長幅度大約10%～15%，至於第四季產業成長性還待觀察。
針對法人提問中國市場看法，周永明指出，自去年進入中國市場以來，花些時間進行準備基礎的工作，首先把品牌知名度建立起來、中國消費者才會喜愛HTC品牌，並有渠道(通路)上的支持，並建立起專業團隊、請來對中國有經驗人才。剛從中國回台的周永明說，跟客戶見面之後，目前看來宏達電在中國已經作好準備。
他指出，這一年來中國手機販售情形已經有變，因為三家電信營運商彼此競爭，讓中國從過去2G到今年開始的3G時代手機銷售生態都改變。目前宏達電是跟電信營運商直接合作，與後端的通路商展開合作，對經銷代理商的合作態度也是開放的。
只是外界也擔憂中國市場機種的ASP(平均單價)的壓力。周永明對此提出意見指出，價格帶沒有一定走軟，高價產品還是賣得挺好，主流且操作經驗好的智慧型手機還是賣得好，而且中國不同層次等級的市場很大，對智慧型手機接受度高。
周永明坦承，中國市場大，對中階、低階價位手機也有需求，但是不認為中國市場全然是低價位市場。而且宏達電也不想作低價位市場，欲透過更好的創新、體驗、品質機種，爭取消費者認同其HTC品牌，來買宏達電在中上價位的手機。所以整體來說，不認為中國市場對宏達電的ASP(平均單價)會帶來多大的基本面與獲利影響。
此外，周永明也說，ASP是可以變的，但是只要毛利率維持在一定水準；ASP變化或許對整體營收有影響，但是若可以維持在好的競爭力，即能有穩定的毛利率表現。
宏達電今天在法說上公布上半年出貨量，以及第三季出貨量預估數；第1季為970萬部、第2季1,210萬部，而第3季的銷售量目標1,350萬部。周永明說，第4季會有很大的成長，因為下半年將有6～8款新手機發表，將激勵成長。不過，他沒有指出第4季的成長幅度為何，而且法人也沒有提問成長幅度。
