精實新聞 2014-03-19 13:32:01 記者 侯良儒 報導
慧友（5484）董事長黃佳銘(見圖)宣布，今年起公司除了IP CAM、DVR等硬體的銷售外，還將加入監控軟體開發業務，未來將全面往「服務化」轉型。另外，新產品PTZ(Pan tilt zoom，又稱Speed Dom，快速球) 攝影機，將在第3季於歐、美、日上市。
黃佳銘表示，儘管過去慧友在類比監控時代表現出色，但當產品邁向數位化的IP CAM時代後，由於切入時點較晚，導致近年營運相對辛苦。今年起，其除了持續推出新的IP CAM產品外，也已成立監控軟體研發團隊，未來慧友將從過去單純的硬體販售商，轉型為客戶提供完整「服務」的解決方案供應商。
針對未來安控產業發展，黃佳銘認為，過去幾年數位監控領域，是從「無」到「有」的推進，因此在這過程中若廠商能即時、快速的提供「量」，則是能否勝出的重要條件。然而，這幾年市場越趨成熟後，尋求「質」的提升，並給予客戶更多具「整合性」及「差異性」的服務，才會是安控領域下一階段的經營關鍵。
在未來經營方向上，黃佳銘表示「沒賺錢，有什麼意思」？而為了拚賺錢，慧友將以3個主軸為今後經營與接單重點。首先，公司將以「解決方案」的提供，取代過去單單硬體的銷售；其次，「萬物可接、可接萬物」，也就是未來即便訂單中，有公司沒有生產的硬體或軟體，亦可透過與外部廠商合作的方式，為客戶搭配出其需要的解決方案。
最後，不走短線銷售。黃佳銘說，近年因數位監控市場成長力驚人，使得不少國內、外網通業者，以售價、功能較為低階的產品搶市。然而，這樣的短線策略，不僅難以長久維持，獲利性亦不佳；因此，慧友將持續焦距「B2B」（商用市場），並透過研發、以及提供整合性服務，盼望2-3年內能重回往昔榮景。
關於新產品方面，黃佳銘表示，在本次安控展中展出的PTZ攝影機，是今年公司重點新品，且預計第3季將出貨至北美、日本、法國、德國等市場。屆時，慧友將成為IP CAM代工大廠彩富（5489）外，國內第二家銷售PTZ攝影機的上市（櫃）安控廠。
