精實新聞 2013-10-08 17:14:56 記者 蕭燕翔 報導
佳醫(4104)集團旗下久裕(4173)即將於本月31日掛牌上櫃，該公司是本土市佔第一的醫藥物流服務商，近年以物流為基礎，發展在婦科/婦產科、家醫/泌尿科專科經營有成，並已取得關鍵地位，今年將把成功經驗複製於精神科及抗感染科，預計年底前將送出3個相關藥證申請；而在中國市場方面，除整合佳醫集團與策略夥伴國藥控股的優勢外，也不排除與國際藥廠合資設立銷售據點，擴大布局。
久裕成立於1980年，主要從事處方用藥、指示用藥及健康消費品等銷售推廣及醫藥品的經銷物流服務，在國內整體藥品的推估市占率約16.1%，如果單就六成物流委外的市場，市占率則為26.9%，都僅次於瑞士商的裕利(Zuellig)，排名第二，也是本土最大的醫藥物流服務商。
久裕目前實收資本額3.31億元，2012年及2013年上半年營收分別為15.22億元及7.04億元，稅後盈餘5,011萬元及2,593萬元，每股稅後盈餘1.51元及0.78元；主要股東包括佳醫及既有團隊為主的久裕投資，現持股比例各為49.47%及47.37%，久裕也轉投資國藥物流，持股比例17.71%，與北京國藥屬策略結盟關係。
久裕董事長張俊仁(附圖)表示，國內藥品的市場規模超過1,300億元，經銷物流委外的比例約六成，經過幾年的整合，委外物流市場已整合為裕利(整體藥品市佔率31.3%、委外物流市佔率52.1%)、久裕及大昌華嘉(整體藥品市佔率12.6%、委外物流市佔率21%)三廠獨大；但如果以歐美等先進國家的發展經驗來看，委外物流經銷的比例可達95%，並集中於2-3家經銷物流商，以此看來，純經銷物流還有成長空間。
特別是在2-8度C的冷鏈領域，張俊仁說，未來在疫苗、生物製藥等物流領域，冷鏈的重要性日增，因而該公司也成立裕康國際子公司，加強冷鏈物流配送能力。
久裕總經理張憲政指出，相較於競爭同業，久裕一開始就鎖定國際大廠作為合作對象，往來客戶包括輝瑞、美商惠氏、嬌生集團、拜耳、武田、輝凌等，雖市占率還居第二，但因全球生技製藥業的併購趨勢下，大者恆大，無形中也增加該公司合作客戶的藥品市占涵蓋範圍，久裕也會受惠。
除了經銷物流整體市場的成長外，久裕近年將成長的重點轉至專科經營，利用整合臨床推廣及申請藥證的實力，爭取在核心領域的自有藥證，其中在婦科/婦產科、家醫/泌尿科領域，該公司在國內市占率約10%，現也已將專科發展的經驗拓及精神科(CNS)及抗感染ICU 3、4線用藥，張憲政說，年底前兩類新專科將有三張自有藥證送出申請，明年挹注擴大，特別看好在CNS領域的成長。
而在中國大陸市場方面，張憲政表示，該公司擬利用佳醫集團在中國醫療市場的布局，及與中國國藥集團長期合作關係，將利基產品引進中國市場，並於中國發展特定省市藥品直營推廣業務，另外，未來也不排除利用既有通路人脈資源，為國際藥廠客戶申請藥證，甚至朝合作設立據點方式，擴大布局。
