精實新聞 2013-08-29 12:11:39 記者 陳祈儒 報導
據全球市場研究機構TrendForce調查顯示，由於智慧型手機整機成本下降，2014年150美元以下的低價位智慧型手機出貨比重由2013的11%提升至14%，而介於150~450美金之間的中價位智慧型手機2014年全年出貨比重也超越5成，因此中低價位產品對智慧型手機廠商拓展市占率版圖具有決定性的影響力。
針對此一趨勢，小米科技在第三季在中國推出定價799人民幣的紅米機，以其中階規格低階售價掀起中國千元智能機市場一陣波瀾。(見上圖)
針對其硬體規格進行解析，TrendForce認為，聯發科（2454）的MT6589(T)主晶片占整機成本20%，而4.7吋友達（2439）的IPS視網膜面板，更占整機成本的22%，312ppi高畫質面板規格與目前一般中國千元智慧型手機220ppi的面板畫質上拉出明顯差距。
經由零組件成本表估算，紅米手機在2013年第四季的整機成本目前估算約為85美金，而市售價799人民幣的價格折合大約為130美金，一般手機廠商若僅藉由硬體銷售獲利則難以在這種銷售價格下獲利。（請見文末圖表）。
由於小米並未採取傳統的通路銷售模式，倚重網路銷售，並將紅米手機做為硬體平台，把營利重心放在軟體收入以及廣告等收益，發展出智慧型手機新的獲利模式。
TrendForce分析紅米訂價如此低廉，主要是因為小米掌握3大成本控制要素，一是善用期貨式的整機價格行銷：由於小米的新機發表會上公布的時間點，與消費者真正取得的時間點，通常已經相隔一個季度以上，小米手機的訂價就是爭取這一兩個季度內電子零件跌幅的期望值。
第二點是庫存控制：藉由預購網路模式銷售，小米能精確掌握預購數量，整批下單生產，因此在庫存控制上比其他公司更精準，可以避免銷售不如預期時發生的庫存壓力與跌價損失。
第三則是社群行銷：藉由社群網路行銷，降低廣告費用，同時減少了銷售通路經手所轉嫁的成本，因此新產品價格每每能在市場上造成一股旋風。
這種破壞性的售價對中國智慧型手機市場的訂價策略產生了一定程度的影響，有可能影響其他智慧型手機製造商調整中低價位產品的訂價策略。
小米目前主要銷售市場仍以中國大陸為主，在外銷部分雖然態度積極，但是成果相當有限。後續在對中國市場以外的區域，是否也能影響其他品牌手機的訂價策略，仍要視其外銷比重能否進一步成長而定。
TrendForce表示，小米品牌中長期策略，除了持續拓展中國本地市場外，還需藉由高性價比的產品順利敲開外銷市場的大門。由於小米主要盈利來自於社交平台服務與軟體服務，當走出華人市場後，仍需開發出新的軟體服務與社群網路獲利模式，吸引華人圈以外的消費者加入，才能進一步順利擴張。而近期以高估值完成募資的小米銀彈充足，未來在拓展海外市場部分，也許積極併購當地企業也是一種進入本地市場的捷徑，同時也可以將更多資源運用在確保產品生產進度上，讓產品能準時交付到客戶手上，改善長期以來小米為人詬病的缺點，將為小米後續開拓市場帶來更多加分。
