精實新聞 2012-08-23 13:07:10 記者 楊舒晴 報導
實威(8416)為SolidWorks於台灣區的獨家代理商，專為兩岸製造業廠商提供軟體代理銷售及技術服務。總經理許泰源表示，通常第1季為公司的營運谷底，該季非合併營收為9669.6萬元，稅後淨利2599.9萬元，單季EPS 1.12元，第2季非合併營收則達1.16億元，較第1季成長20%，估計該季獲利表現將較第1季成長，而第3季獲利則將較第2季再向上提升。
實威銷售產品以SolidWorks為主軸，另延伸出以它為基礎並且能夠完全整合的相關產品，如SolidWorks Simulation、SolidWorks Sustainability、ProJet 3D Printer、ZPrinter、Rexcan、CAMWorks、Enterprise PDM、3DVIA Composer等。公司產品可針對客戶在CAID、CAD、RP、RE、CAE、CAM、PDM等需求提供服務，服務類別依序屬於工業設計、產品設計、3D列印/快速成型、逆向工程、分析驗證/環保綠能、製造、協同合作等。
許泰源說，這些產品的功能用途包含產品外觀及功能設計、3D實體建模、快速打樣、概念模型、產品加工製造等，因此應用產業領域多元，包含消費產品、機械、家具、電子、醫療科學、能源、航太、汽車運輸等。競爭同業為大塚(3570)、西門子、參數、愛發、虎門、嘉航、敦擎、睿志等。
整體為PLM(Product Lifecycle Management，產品生命週期管理)產業，從產業上、下游來看，許泰源表示，上游為系統開發商、製造商，如Dassault Systems、Geometric Limited、3DSystem等，而下游客戶則包含公司用戶、個人用戶及文教單位，許多台灣大型企業皆為實威客戶，全台擁有超過5000家客戶，前10大客戶佔營收比重約13.2%，包含喬山(1736)、台達電(2308)等企業，公司也積極進行產學合作，與全台16所學府合作，如台大、台科大、北科大、成大等校。
許泰源指出，實威主要客戶為台灣企業，內銷比重高達99.32%，外銷市場僅有0.68%(亞洲0.64%、歐洲0.04%)，因此實威的競爭優勢除掌握SolidWorks全台唯一代理權外，還提供「一地購買，兩地服務」的獨特服務，全台共有5個據點，隨著台商客戶往中國大陸地區建廠及發展，實威於全中國已經設立8個據點，公司未來期望能夠更深入開發中國市場，預計未來2~3年內將發展至11個據點，5年內全中國總據點達15個。
觀察今年實威營運表現，財務協理陳月美表示，通常第1季為公司的營運谷底，再加上受到歐債影響，該季非合併營收為9669.6萬元，較去年同期衰退3.64%。許泰源說，從往年營運表現來看，實威屬於倒吃甘蔗型，起碼到第3季為止，公司仍保持樂觀看法，估計第2季獲利將較第1季9669.6萬元成長，而第3季獲利則將較第2季再向上提升。
