精實新聞 2014-05-13 19:11:29 記者 陳祈儒 報導
神準科技（3558）於今（13）日參加櫃買中心的業績說明會，神準董事長蔡文河（見附圖）表示，據DellOro調查，2013年全球企業網路用的乙太網路設備產值達250億美元，其中，企業無線網路設備產值將由去年的30億美元，於未來兩年成長至60億美元，這是神準專注在企業用戶與市場的商機。相對於未來兩年整體網路設備產值只年增約5%，而企業無線網路設備產值則年成長約1倍，蔡文河認為神準還有成長的空間。
神準在2006年10月設立、算是一家年輕的公司；而在法說會的開場上，蔡文河說他個人跨入網通界快30年時間，他經營神準的方向，是跟其他網通設備廠不同。
在企業無線通訊系統上，神準最早的產品線有「企業用遠距離無線電話機」，毛利與產品價格的表現不錯；1台電話主機對1無線話機售價約500美元，而1個主機對4話機的無線電話約1,000美元，對神準來說，是利潤很好的產品。不過因無線電話機屬於企業用的利基型市場，占營收比重約6%，並不高。
此外，在企業用無線網路基地台上，神準也獲得北美客戶訂單的肯定。根據The NPD Group調查，今年3月份北美企業市場的AP（企業無線基地台）出貨量，神準自有品牌EnGenius出貨量為8,374台，為排在網通同業思科（Cisco）、Aruba之外的第三大銷售量廠商，超越了Linksys與D-Link（友訊；2332）。若以營收金額來看，神準單月的無線基地台營收約90.7萬美元，則排名第六。
蔡文河認為，企業客戶對於無線網路設備的需求仍很強，預計無線設備對於神準還是有穩健的年度成長貢獻。而今年第一季開發出了無線管理交換器（Controller），今年在有線設備上也會有成長。
蔡文河表示，神準很注重研發，每年研發費用約花了營收的6%~7%，目前在台北內湖、林口華亞科學園區、新竹都各有一個研發部門，規劃未來每年都有一至兩個新產品的研發。例如除管理交換器，及安全監控IP-Cam之外，今年第三季還開發出貨雲端網路管理系統設備。
而反映在營收動能上，蔡文河指出，在這些新產品挹注下，將有利於下半年營運的成長。
跟其他同業不同的部份，蔡文河說，神準科技近三年來一直在開發「網路雲端平台管理」，讓企業的網路系統達到可管控、具網路安全，頻寬管理的能力；神準想要賣的是一種系統，而不是一個產品而已。買神準的產品，將不會僅僅是一個產品，而是能擁有雲端上的加值服務，相信這也會讓客戶對神準的黏著度大增。
而黏著度增加原因，是神準的企業與家庭網路路由器設備、IP監控系統，都搭配了神準的應用軟體與雲端管理機制。如果是家庭客戶，亦能經由神準APP軟體來取得雲端服務。
另外，在業務開發上，為了滿足全球企業客戶的需求，神準已在海外設立子公司，像是美國洛杉磯、邁阿密，還有新加坡、杜拜、荷蘭等地，全球代理商有300個據點。並且跟通路商Ingram Micro、Tech Data、Synex、ASI、Macro Center等系統有配貨合作。
在產能上，神準位於林口華亞園區的華亞一、二廠產能已滿載、產能利用率約9成；蔡文河說，正規劃自建華亞三廠，預計最快2016年年底才完成建廠。在短期內若有產能不足之處，會委由國內網通廠商代工。
神準強調，擬集資10幾億元建設的華亞三廠，將尋覓建地3千坪的土地來自建；並將以自有資金來因應，不用跟股東以及銀行借錢，未來將分兩至三年投入資金，所以初估至2016年底之前不會帶來業績上的貢獻。
另外在股利政策上，蔡文河說，希望未來幾年的股利配發率都可以有7成水準。
