MoneyDJ新聞 2022-04-29 10:04:22 記者 邱建齊 報導
專業物業管理集團信實(6721)今(29)日以每股58元掛牌上櫃。其3月及第一季營收皆創新高，主因台北捷運清潔標案首度改為有利標，信實即拿下板南新店段及新蘆松山段2年共6億合約，若以24個月均攤估算、每月持續有2,500萬元進帳；公司已針對上述2條捷運段保全服務進行投標，若能得標將從7月開始挹注；三總醫院標案也在準備中。由於政府及重要交通場域標案採評選制的有利標比例已上升至71%，信實認為本身具四大優勢，很容易獲得評審青睞；加上舊案續約率高達94%，法人看其今(2022)年營收年增雙位數、續寫新高，動能強勁。
信實董事長楊文榮(見圖)表示，整個物業管理服務業，從財政部資料顯示，最近10年來都呈現穩定成長，主因來自國內無論公共建設或民間投資各項興建的成屋或各項設施都有明顯增加，這些新建物都需要物業管理相關產業進入做後段服務，公司主要營收來源來自政府標案約佔8成，其中9成源自評選制的有利標標案，在民國100年之前，當時信實尚未進入桃園機場，市場上有利標評選標案比例甚至低於3%。
楊文榮指出，隨著桃政府推展觀光產業，開始要求政府國門或交通設施開始逐步提升服務品質以來，每年有利標比例相對逐步提升，民國107年有利標佔比已經提升至51%，甚至今年已經提高到71%，10個案子中只有3個是最低價標、且通常屬於中小型案子，對營收幫助不大。信實著重在評選制的有利標上，盡可能爭取鎖定更大型標案來增加整體營運。
對於有利標，楊文榮指出，信實相較同業具有幾個特殊利基點：
第一，信實提供四合一整體服務，包含清潔/保全/水電空調維護及事務管理，當然會遇到一些客戶有綜合性需求，就可同時間提供單一窗口且一致性服務，相較同業大部分比較專精單一項目、額外項目通常都是委外處理，品質或管理上沒法達到一致性，統一一致性的窗口也能讓客戶降低管理成本。
第二，信實擁有全省服務網絡，台灣本島除台東外，各縣市都有服務據點，也會遇到客戶有跨縣市需求，例如竹科管理局有很多園區不只在新竹、甚至宜蘭/竹南都有相關園區，信實都可在這些跨縣市地區做相同一致性服務，甚至在人力調度也相對較充裕。
第三，信實在各種服務類型的案場具有比較大的多元性，包含機場/車站/港口/科學園區/學校/醫院/政府機關/表演展覽場館都是這10餘年來努力獲得成果，當客戶相類型案場有需求的時候，可以很快把相關經驗複製到新的案場去。
第四，信實在交通案場都有比較長期的合作關係，在整體服務品質也相對可達客戶要求與肯定，尤其交通線上，無論鐵路/車站/高鐵/機場能見度相對高，很容易能提升公司品牌形象，這些特點會讓信實在參與有利標案時，很容易獲得評審青睞。
信實3月合併營收2.19億元，月增17.34%是至少2017年12月以來首見雙位數成長、年增24.06%也至少是2018年11月以來最大；第一季合併營收5.96億元，季增2.41%、年增13.58%。
公司表示，今年北捷首度改成有利標，信實即順利拿下板南新店段及新蘆松山段2條線清潔服務2年期間共6億元合約，並從3月開始貢獻營收，以24個月均攤估算、每月持續有2,500萬元進帳；後續保全服務也針對此2段捷運投標，預計5月可知道結果，若能得標則從7月開始執行並貢獻營收。由於舊案續約率高達94%，新案又持續加入營運貢獻，法人表示，第二季起營收年增幅度可望由第一季的13.58%進一步放大、全年營收年增雙位數連續不中斷改寫歷史新高。
信實去年合併營收以22.17億元創歷史新高、年增7%，EPS 5.44元略低前年的5.47元居次高，董事會決議配發4元現金股利、配息率73.53%，現金殖利率為5.63%。楊文榮指出，去年營收成長但獲利略年減0.5%，一開始認為是基本工資上漲所致，經過仔細分析後，發現最大因素是勞健保費率調整，去年勞健保各調漲0.5%，每人每月平均增加保費約220元，以公司4,000人規模，每個月因此增加成本約88萬，1年支出增加千萬出頭 。
信實產品佔比以清潔服務75.6%最高、綜合服務14.2%、機電服務2.9%、保全服務0.7%、其他6.6%。
楊文榮今日在櫃買中心舉行的掛牌典禮中致詞時表示，雖然曾在掛牌前夕發生疫情影響而造成掛牌延宕，但在同仁努力下順利度過危機，今天順利掛牌買賣，除感謝櫃買中心指導、第一金證券協助、勤業眾信會計師建立上櫃信念、經營團隊全體同仁共同努力，也感謝前董事長陸耀祖深遠擘劃跟遠見，帶領公司走向正確方向，未來會誠信實在經營，努力落實ESG，深耕公司治理、落實環保、推動友善職場及社會活動參與，照顧員工、服務客戶並回饋股東。
信實今日以58元承銷價掛牌上櫃、並以61.3元開出，截至上午10點前維持在5~6%左右漲幅。
