藥華藥攜美商VIZURO 導入AI於罕病推精準行銷

MoneyDJ新聞 2023-07-19 09:15:47 記者 新聞中心 報導

藥華藥表示，旗下新藥 Ropeginterferon alfa-2b(簡稱 Ropeg)2021年11月獲美國核准用於罕見血癌真性紅血球增多症(PV)並上市銷售。VIZURO首先協助藥華藥從保險給付資料庫和大數據平台中，利用因果模型篩選，並瞄準美國潛在使用 Ropeg的病患，預估將大幅提升銷售績效，成為藥華藥擴大美國市場的銷售新利器。

VIZURO聯合創辦人暨執行長魏宇峰博士表示，AI技術在預測與生成的應用進展很快，但在需要人做決策的商務領域則需要進一步運用因果模型，其結果才具有可解釋性和可行動性。而根據過去協助武田、羅氏等國際大藥廠的經驗，導入AI行銷計劃後歷經半年到一年，能夠提高約15%的銷售數字，如應用在罕見疾病患者，預估成效會更顯著。

藥華藥導入因果AI進行精準行銷計畫，第一步是運用演算法從大數據中篩選病患類型、就醫次數和紀錄，接著找到藥品潛在使用者，更要找出因保險作業時間過長導致未能獲得藥品的病患，讓銷售團隊可以加強和病患所在的醫院、及開立處方的醫師溝通。其次，AI在監控病患用藥過程是否都順利獲得保險給付的同時，也持續觀察病人的用藥行為與反應，並歸納不同醫生的開藥模式進行預測與分類，最終實現藥品的全通路行銷(Omnichannel)，為不同醫師與病患打造相應行銷策略，確實提高行銷績效。

藥華藥並指出，Ropeg在美國NCCN指南中升級為PV的首選藥物，保險給付天數縮短；而長期臨床研究數據更顯示使用Ropeg對病患的正面影響，再加上AI精準行銷助力後，預期將促成美國市場下半年用藥人數呈現陡峭成長曲線。