精實新聞 2012-04-25 18:58:42 記者 蕭燕翔 報導
開發金(2883)旗下中華開發國際租賃26日將於昆山開業，近日也宣布與中國國開行、農業銀行及浦東發展銀行簽訂合作備忘錄(MOU)，一方面取得人民幣融資額度，一方面也可望有業務合作。開發金策略副總張立人表示，雖台資金融業西進設立租賃者眾，但開發金是唯一結合直接投資及租賃業務的金融機構，有信心能最快打入當地陸資企業市場，創造有別台資業者的商業模式。
張立人表示，開發金是透過100%投資的子公司間接投資中華開發國際租賃，初期資本額2千萬美元，而此次透過與三家中大型陸資金融機構簽訂MOU，可取得相較其他台資金融租賃業更佳的融資額度，是中華開發國際租賃的第一個競爭優勢。
張立人說，目前台灣金融業者西進設立租賃，都是走商務部管轄的「融資租賃」公司，此與四大陸銀轉投資設立的「金融租賃」最大不同在於能否發行金融債籌資，因此，融資租賃公司若無法取得人民幣融資額度，就沒有所謂的財務槓桿，難以創造令人滿意的股東權益報酬率(ROE)，一般而言，租賃公司的融資槓桿要能有8-10倍，才可能有較大的獲利空間。
而因中華國際開發租賃首任董事長王幼章曾任職上海浦東發展銀行，並參與該行五年戰略規劃，雙方互動關係密切，也讓開發租賃在取得融資的資金成本上，相對具備優勢。張立人分析，目前融資租賃的利率至少都有12-13%，風險較高的企業還有15%，而目前人民幣資金基準利率約5%，但給予不同的金融機構會有不同的利率加碼幅度，中間的價差就是開發租賃相對台資業者的利基。
張立人指出，相較於其他台資租賃業，開發金是唯一結合直接投資及租賃的商業模式，除目前直接投資的客戶中，有300個位處大中華地區外，另在江蘇落戶的家數也有80-100家；且目前開發金也與河南三一重工及台灣大成長城企業洽談「Vender Market Program」，一方面除與該集團尋求直接投資的合作機會外，也計畫提供一定總額的融資，分配給上游供應商，類似的商業模式有助開發租賃將客戶對象從台資企業擴及中國中小企業及設備廠商，這是開發租賃與其他同業最大的不同。
而中華開發國際租賃除總部將於昆山開業外，3年內將設立5個據點，5至7年內總據點將上看15家，預估開業第1年就能損益兩平。
