MoneyDJ新聞 2024-03-15 09:00:27 記者 邱建齊 報導
衛浴設備大廠凱撒衛(1817)於1996年選擇越南為生產基地，2015年起因東協全區皆免除關稅，加上中國外銷越南衛浴仍有關稅，使凱撒衛在開拓東南亞市場上相對具有競爭優勢。凱撒衛越南完成擴廠後，擁有瓷器/龍頭/櫥櫃/浴缸完整四大產品線提供一站式服務，在越南與台灣市場逐年拉近與強大競爭對手差距上已見明顯成績。
凱撒衛董事長蕭俊祥(見圖)回憶，當初台灣玻璃陶瓷同業幾乎全部到大陸，凱撒衛當時還是小公司，其他董事皆贊成去中國發展，只有自己認為若前往同文同種的大陸投資，技術/管理相關know-how很快就會被學走，果不其然從已經過去發展的同業觀察到是這樣的結果。
蕭俊祥力排眾議帶贊成去中國的董事前往大陸、越南、印尼實地考察，回國後把各地電費/人工成本等做成比較表，最後獲得百分百支持其到越南發展的想法，前往越南後所有幹部都用台灣人，以確保重要的know-how不會被學走。
為何不選東南亞其他國家？蕭俊祥指出，印尼工人領薪水後可能要花光才會來上班，走美國系統的菲律賓一停工可能就長達半年、越南頂多停一天；此外，就競爭對手的考量來看，當時越南尚未有很強大的競爭對手，印尼包括American Standard及TOTO等國際大廠已進入幾十年，泰國也諸多大型陶瓷廠。
但越南也並非完全沒有缺點，例如員工很聰明但很多心力都用來對付老闆，也常見會偷竊或拿回扣的員工，因此全部採購都用台灣人並因地制宜。蕭俊祥指出，最後選定越南，就是用市場學的觀點找出最有可能的地點，並且在經過30年之後，事實證明當初做了正確的決策。
蕭俊祥指出，越南為東南亞國協無關稅組織成員之一，並積極與世界各國簽訂經濟合作協定，2022年經濟成長率高達8.02%，不過當地房地產市場因受到政府反貪腐政策影響，許多建設公司及不動產開發商都受到牽連，證照簽發也出現停滯，使越南房地產市場低迷，短期來看對公司經營造成一定壓力。
蕭俊祥表示，先遑論傳產業基於關稅考量而選擇到越南設廠，即使零關稅的電子業也因美中關係難解而在客戶分散風險的要求下紛紛前往東南亞設廠，遷廠和轉單效益也使越南成為受惠對象之一，加上人口成長紅利，勞力成本相對台灣低廉並為中國的2/3。回到凱撒衛本身，相信在當地政府整頓過後，房地產可望脫離目前低迷狀況，公司挾高溫耐火瓷生產技術、生產成本及貿易關稅上的優勢，對未來整體營運仍不悲觀。
