MoneyDJ新聞 2023-11-13 16:12:29 記者 林詩茵 報導
專業地板品牌及室內建材銷售商寶陞(2948)即將在今(2023)年底前、12月中掛牌上櫃，並將於明(14)日召開業績說明會，董事長黃楷倫(見附圖)表示，寶陞以品牌Artisan Hardwood經營美國市場，鎖定設計師、專業施工者為客戶，以去中間化方式直接服務專業客戶，並在加州、德州、佛州擁有倉儲物流完善供應鏈，未來會持續擴大美國市場，並規劃將品牌擴大至加拿大、澳洲、東南亞…等，目標成為全球品牌。
寶陞為全美最大台灣自有品牌地板通路商，深耕美國市場近12年，目前美國地區銷售佔比達94%，為主要營運區域，而台灣地區銷售佔比為6%。公司目前實收資本額為2.48億元，過去2年營收為19.99億元和22.72億元，EPS為6.93元和6.2元；而2023年前3季營收16.69億元、年減5.5%，EPS 3.67元、年減表現。
寶陞以台灣為營運總部和採購據點，在品牌站穩加州後，自2018年起展開德州佈局，如今在全美已有6個直營分銷據點，包括加州2個、德州3個，2023年第3季也開出佛州第1個分銷據點。
黃楷倫表示，寶陞的原始大股東原本在中國具有地板材製造經驗，後來以通路商之姿進入美國，並發展自有品牌，經營策略是鎖定專業客戶行銷服務，提供去中間層層盤商的彈性服務模式，成功成為第一家進入美國市場的台灣地板品牌廠商；公司勝出的競爭優勢包括：產品開發力、精準採購力、營銷效率力、客戶服務力。
他舉例，由於貼近使用者，公司能夠很快的開發新品，過去5年每年平均開發30個新品項，平均2、3個月就可以推出符合消費者需求的商品，對比競爭對手的開發新品時程則需達6~9個月。
在整體市場趨勢部份，黃楷倫分析，美國地材每年市場規模約250億美元(約合台幣7千多億)，雖房屋市場受到升息影響傳雜音，但由於美國房屋市場中，舊屋成交佔比達7成，翻修需求強勁，加上公司產品鎖定需專業施工者(非DIY市場)，因此受到景氣影響相對小。
市佔率部份，美國最大地材廠商為Floor & Décor，其市佔率為11%，黃楷倫說，地材市場廣大而分散，公司在美的市佔率還極小，因此未來有很大的成長空間。
未來成長動能部份，寶陞站穩加州和德州，並已插旗佛州後，未來會往東北區紐約、紐澤西，北部湖區、西岸北部西雅圖繼續複製德州成功模式，續擴大美國的市場；同時，公司也透過旗下Christina產品打入加拿大市場；並已選定澳洲大型通路商即將進入澳洲市場，長期則目標進軍東南亞和歐洲。
業績部份，寶陞今年前10月營收18.52億元，年減5.53%，主要受到升息影響造成客戶需求下滑；雖2023年前3季營收僅小減約5%，且毛利率上升，但受到升息造成利息支出增加、擴大倉儲增加費用等因素影響，致稅後淨利下滑，EPS僅3.67元。
黃楷倫強調，公司回台進入資本市場後，有助降低美元負債，對獲利將有助益；而佛州的新倉儲效益也將在2024年第1季顯現，對擴大營收亦有幫助。他說明，目前公司在美客戶數量約4500個，2024年目標到5200個，其中佛州將從目前的1百多個，增加到突破500個，將成為2024年營運重回成長的動能之一。
(圖片來源：MoneyDJ記者拍攝)
