精實新聞 2012-09-12 12:18:10 記者 陳祈儒 報導
2012年對智慧型手機廠宏達電（2498）來說是力圖轉型與振作的一年。為了突破銷售日漸趨緩的困境，宏達電上半年開始擴大在中國大陸的中價與入門等級Desire（新渴望系列）改款機種供貨力道，而且原本只賣日本市場的HTC J也回攻台灣，定價也不高，顯示宏達電今年不再只重視高階市場，而是試圖在中階與新興市場上尋求突破。
宏達電在2007~2010年年底的合併毛利率多有30%以上的表現，是吸引外資法人與投信法人投資該股的重要參考依據之一。近一年多來，毛利率則呈逐季下滑的態勢，主要是營收規模降低，組織與成本則來不及適時調整。
在2007~2010年當時，宏達電受惠於整體智慧型手機還處於成長初期階段，宏達電主打通路價格600、650美元機種，在電信補貼上很少有低於99美元的手機，所以宏達電當時的毛利率表現一向很穩健，只有幾個季度因為行銷費用升高，而影響營益率的表現。
研究機構IDC統計今年第2季全球智慧型手機銷售量是1.54億部，而Android手機占有1.04億部；以大多數研究機構估三星第2季單季智慧手機銷售約5,500萬部來估算，三星品牌手機單季占Android手機占有率過半。
隨著2011年競爭對手三星電子（Samsung）獲得Google的大力支持，三星在2012年的Android手機的市占率已取得過半領先優勢，宏達電、索尼（SONY）、摩托羅拉（Motorola）與華為（Huawei）目前在同一個Android陣營中，都落後三星，宏達電的銷售量亦產生停滯的現象。
三星打的是全產品線策略，亦即高、中、低階機種都賣，而且還出有Bada與WP平台的機種，所以款式的變化稍大，跟蘋果目前為止的1年1款新機的運作模式迴異。
加上今年來高階晶圓製程產能吃緊，形成了三星、蘋果、華為等少數業者晶片組供貨較順暢，其它品牌廠關鍵零組件則有取得不易的情形發生。
宏達電原本想要以One系列的高階機種來擦亮招牌，但是正因為上半年高階機種所需的4核心處理器取得不易，供應鏈穩定度較三星要差而吃了悶虧。因此，在28奈米製程產能還未全面轉為寬裕之前，宏達電必須擴大在單核、雙核晶片的手機上市，才能縮短與同業之間的差距。
對於宏達電來說，此舉並不算是放棄高單價定位品牌形象，而是把產品線擴及中階與入門級手機市場，獲得更大的分母基礎。而且Android同陣營的華為、索尼在智慧型手機定價策略上也走向高、中、低階的全產品線，宏達電若不及時鞏固在新興市場的300美元以下的智慧型手機市場，未來在中國、中南美與東歐等新興市能的品牌能見度也會落後。
宏達電今年9月中旬也將推出HTC品牌的WP8平台手機，在微軟擴大OS（作業系統）的指導原則下，預料宏達電在微軟系統上，也跟諾基亞（Nokia）一樣，會朝高、中、低等全產品線方向發展。
