精實新聞 2013-06-19 16:13:06 記者 蕭燕翔 報導
為力爭台灣品牌的自主權，醫療器材廠商雃博(4106)與美國睡眠治療大廠ResMed打起專利戰，公司總經理李永川(附圖)表示，這是走自有品牌不能避免之路，該公司將正面迎戰，堅持不退，並已通知美國經銷商將給予全力Support(支援)，也將此視為公司「轉大人」的重要轉折。
ResMed是那斯達克的掛牌公司，主要產品就是睡眠治療產品，一年營業額約400億台幣，與飛利浦並列全球睡眠治療的兩大廠。根據業界統計，在睡眠治療領域，飛利浦與ResMed在美國合計的市佔率有七至八成，扣除美國的全球市場佔有率更超過八成，堪稱業界的「大鯨魚」。
而全球呼吸治療的產品銷售額約1千億台幣，這幾年隨睡眠呼吸中止的問題開始受到重視，相關治療產品快速成長；因看好該市場在高齡化社會趨勢下，未來十年的複合成長都有15-16%，且流體及壓力控制等與雃博氣墊床核心技術具相關性，雃博因而決議投入。
而該公司至今投入睡眠呼吸治療已有近十年時間，第一、二代治療呼吸中止症的連續陽壓呼吸器(CPAP)因卡在生產成本及尺寸相對競爭對手不具有競爭力，並未正式在市場銷售，五年前因掌握微型無刷馬達的關鍵技術，開發出全球最小的呼吸治療產品，開始在歐洲及亞洲銷售，去年8月登美設立子公司，10月參加當地重要的展覽後，開始正式在該地銷售，今年4月接獲ResMed的侵權通知。
李永川表示，該公司從早期的貿易起家，爾後走到代工，三年前確認自有品牌為主的路，今年至今自有品牌的營收佔比已有七成。而過去在代工時期，遇到專利的糾紛多會採取迴避之路，但既然要發展自有品牌，專利訴訟就是必經之路，內部確認最大的損失還在可承受範圍內後，確定將「挺直腰桿、正面迎戰」。
為安定美國子公司銷售團隊的信心，雃博不僅在接獲該大廠侵權通知後的美國專業睡眠展上，並未缺席，李永川還親自出席參展站台，並發函通知美國所有經銷商，告知對訴訟結果有信心，且將全力給予Support，甚至親自致電美國子公司總經理，告知「如果沒有接到我打的電話，堅持不退」，展現將與大廠長期抗戰的決心。
李永川說，敢這樣做，也是因為雃博在自有品牌的研發耕耘上，做了很多基本功，除每年固定投入營收的5%，做為研發費用外，通路經銷佈局的花費佔比更超過該水準；且在雃博的董事會成員中，前鴻海(2317)法務長周延鵬也出任其獨立董事，主要是借重其在專利智財權的專才，做好品牌耕耘的必要準備。
李永川表示，也許很多人會覺得雃博這樣很笨，但是既然要做品牌、也認為發展品牌是對的事，這些都是「轉大人」必經的過程，希望不僅能藉此累積與大廠交手的經驗，未來也能透過專利保護，甚至有能力回擊其他競爭對手。
據了解，一手推動台灣品牌的宏碁(2353)創辦人施振榮也給予其支持，雃博也決定今年將參選經濟部的卓越中間企業選拔，希望能打造台灣醫材的自有品牌模式，並透過海外子公司經營經驗的「典範轉移」，建立全球銷售網路的SOP。
李永川感嘆的說，每年台灣廠商繳給外企的權利金就有1,600-1,800億元，不算是個小數字，而台灣既然要靠自有品牌走出去，實在需要政府更聚焦的後援，如日本政府就打造公共的智財權平台，並透過與其他國家的交互授權，讓有意進入特定領域產品的後進者，可透過單一平台查詢跨國及跨產業間的設計與專利現況，降低潛在的風險，應該就是台灣政府可以思考的路。
