MoneyDJ新聞 2025-01-10 10:06:16 記者 周佩宇 報導
全球自行車市場因疫情後的供應鏈中斷與高庫存壓力而備受挑戰，巨大（9921）表示，今年計畫將台灣市場的成功經驗輸出至海外，解決美國及歐洲市場的庫存管理問題。公司指出，台灣市場之所以能在高庫存時期保持穩定，源於其獨特的地理優勢與靈活的市場策略，這些經驗將成為海外市場轉型的重要藍圖。
巨大說明，以去年的營收結構來看，亞洲為佔比最高的主力市場，台灣更是其全球第一個銷售子公司，因離生產製造廠最近，貨物從工廠運至台灣僅需兩天，相比中國市場的兩週或其他海外市場的兩個月，物流效率高出一大截。此外，台灣市場長期扮演「零售資源商」角色，不僅負責銷售，更致力於協助在地通路提升市場整體成長，例如舉辦騎乘活動、支持政府減碳政策，並與消費者直接互動，打造完整的價值鏈。這些因素使台灣市場能快速調整進貨與銷售策略，在疫情期間避免了高庫存的問題。
對比之下，美國與歐洲市場因物流週期長，庫存管理相對困難，尤其在疫情期間，運輸時間延長至三個月，導致調整速度緩慢。執行長劉素娟表示，今年第一季，集團將派遣台灣銷售團隊到美國，協助當地經銷商優化庫存管理，並將台灣的成功模式輸出到海外。該模式強調精準銷售與「惜售」策略，避免採用簡單降價的方式消耗庫存，以保護品牌價值和零售商利益。
台灣模式的輸出，不僅僅是物流與銷售策略的複製，更包括打造市場需求的長期舉措。而巨大旗下的旅行社每年都有舉辦的環島與國際旅遊活動，帶領到日本、韓國、美國的區域騎行，更在今年新增的西班牙朝聖團。公司指出，每年有八千到一萬人次報名，尤其自行車運動是很好的團建活動，因此吸引企業的參與，並成為開拓市場的新途徑，進一步深化品牌與消費者的聯結。
董事長劉湧昌表示，透過輸出台灣經驗，美國市場在今年有望加速庫存消化，隨後再推向歐洲，協助當地經銷商恢復健康的庫存水平。並補充，台灣市場的價值不僅在於地理位置與物流效率，更在於其成功打造了銷售與市場活動的良性循環，這將成為巨大集團全球策略的重要基石。這次的庫存管理調整計畫，不僅是對過去挑戰的回應，更是對未來市場成長的期待。
(圖片來源:資料庫)
