精實新聞 2013-12-17 17:39:17 記者 林詩茵 報導
緯創(3231)旗下軟體公司緯創軟體(4953)(以下簡稱緯軟)，今年正處調整期，營收估與去年持平，該公司執行長蕭清志(見圖右一)表示，由於資訊服務產業特性，客戶黏著度高，再加上公司明年日本、台灣客戶需求將有較大成長，且將積極開發美國市場，正式在內華達州設立據點，因此明年營收可望重回成長軌道。
緯軟將於本周四(19日)召開上櫃前法人說明會，並預計1月上旬正式掛牌上櫃，暫訂每股掛牌價28元。
蕭清志表示，緯軟是目前台灣唯一兼具技術顧問、資訊委外、業務流程以外，以及產品全球化的軟體服務公司，公司不是銷售系統產品，而是針對客戶的需求，量身進行資訊系統的開發，業務包括技術顧問服務(TCS)、和資訊委外服務(ITO)，兩項業務佔營收比重佔8成。
其中，TCS部份，主要是由緯軟專業工程師進駐企業，提供系統開發、整合等服務；至於ITO則是接受企業專案委託，進行系統開發或維護作業。而由上述兩項業務再衍生發展出業務流程委外服務(BPO)，配合客戶處理切割出的業務，像是針對網路媒體廣告，進行廣告效益評估；又例如：為信用卡發卡單位，進行客戶資料建置及管理等。
甚至TCS、ITO業務還進一步發展出產品全球化服務(PGS)，這部份是協助客戶將已開發的軟體產品進行語言的轉化與系統試。蕭清志說，目前緯軟已經可提供至少29種以上的語言轉化服務。
緯軟財務長李文詳(見附圖左一)則表示，公司的營收中有逾3成來自日本市場，另3成來自中國大陸，而2成來自台灣，其他市場則包括美國和歐洲，但佔比均不大。而日本市場是在2010年併購了日本SI業者ADC後脫胎換骨，以200多名日藉工程師為客戶進行在地化服務。
李文詳說，公司合併了日本團隊後，現在已不再只是資訊服務的下包商，吸引了很多大型客戶接洽，成為一線資訊服務商。
蕭清志則說，資訊產業的特性是一旦進入客戶資訊體系，就很難被取代，客戶黏著度高，每年的業績掌握度都可以達到7、8成(有7、8成既有客戶有新增資訊服務的需求)，再加上持續開發新客戶，因此過去幾年公司的營收複合成長率達到2、3成。
而緯軟今年前11月營收19.99億元，年增2.53%，預估全年營收將在21億元左右，與去年的21.4億元相當。對此，蕭清志說，公司今年在調整期，明年可以重回成長軌道。
他進一步說，明年度全球資訊軟體市場規劃將逾1兆美元，而台灣市場規模估達2000億元台幣，而緯軟短期以營收達到1億美元為目標。
至於明年的成長動能，蕭清志說，一方面自既有客戶的需求，另一方面為新客戶的佈局，目前看來，台灣、日本、大陸、美國應該都有不錯的成長幅度，所以預料明年區域市場的營收比重會與今年相當。
李文詳說，明年公司在台灣有電信客戶的大型專案將進行，日本客戶也將穩定成長，美國市場公司則將正式在內華達州設點，以符合客戶在地下單的期待。
蕭清志也透露，公司掛牌上櫃將有助併購案的進行，由於緯軟在資訊服務的版圖還有一些拼圖未完成，已有多個台灣和日本團隊因與公司具互補性，正在洽談併購中，若明年有併購完成，則有助營收再攀升。
法人則估，若不預期明年發生併購案，緯軟明年有機會重回營收成長2~3成正常狀況，營收上看25~27億元，將再改寫歷史新高；而獲利成長幅度估更大，全年EPS有機會向2元扣關。
