精實新聞 2014-04-01 18:37:01 記者 萬惠雯 報導
國內上市櫃遊戲軟體廠商今年幾乎全數轉向手遊市場，包括橘子(6180)、宇峻(3546)、智冠(5478)旗下的遊戲新幹線等，都喊出今年至少推出10多款手機遊戲作品積極搶市。而甫於2012年成立的「摩利」，其目前已在Android和iOS前五名的手機遊戲排行榜中，以《真三國大戰-行動版》以及《武俠Q傳》搶下其中兩個名次，同時旗下的「奇米遊戲平台」，更是無論在手機遊戲的產值以及產量，皆可謂國內手機遊戲營運商領頭羊，而記者也針對今年摩利在國內手機遊戲市場的佈局方向，專訪摩利手遊部總監柯傑元。
問：可否先談一下《真三國大戰-行動版》以及《武俠Q傳》營運狀況？
答：《真三國大戰》在2月24日Android版本先上架，3月iOS版本再推出，單日最高營收曾衝上500萬，平均日營收也有300-400萬的水準，且因去年《武俠Q傳》成功推出奠定基礎後，《真三國大戰》一推出聲勢和人氣都衝上來的很快，在排行榜上，還曾經一度追過長期盤據App遊戲下載前兩名的《神魔之塔》以及LINE。
《武俠Q傳》更是長期穩定的作品，《武俠Q傳》是卡牌回合制的手機遊戲，去年7月上架，繁體會員數超過500萬人，8-9月營收衝向高峰；《武俠Q傳》比較特別的是，一般手機遊戲14日內玩家回訪率約3-4成，《武俠Q傳》可以高達6成，可見《武俠Q傳》可以留住玩家，而且遊戲ARPU值也偏高〈平均ARPU達1500元/月的水準〉。
問：摩利今年在國內遊戲市場上的佈局和計劃？
答：摩利第一季已推出6-7款手機遊戲，今(4月1日)推《放開那三國》，第二季會推8-10款遊戲，目前遊戲實際的排程己到年中，因手機遊戲推出的彈性跟機動性很大，但全年公司預計會推出約50款遊戲。
今年預計會推出的手機遊戲作品中，類型很多元，但仍會以核心玩家Hard Cord為主，在比重上卡牌和RPG類型的遊戲較多，競技跟運動類比較少。
另外，摩利也有端遊和頁遊的產品線，去年已推出3款端遊以及4-5款的頁遊，包括《仙俠世界》以及《卡哇卡哇將》，今年預計還會再推出1款端遊以及2款頁遊產品。
問：相對於其它手遊廠商，摩利的優勢在那裡？
答：摩利是2012年6月成立，目前幾乎9成以上的遊戲都是與中國遊戲大廠崑崙合作，近期的合作模式是，由崑崙取得某手機遊戲的全球代理權，再分發到各個國家，在台灣則由崑崙給摩利獨家營運，摩利與崑崙是很緊密合作的夥伴關係，但摩利100%是台資廠商。
這樣合作的好處是，摩利本身不需要高價去全球各國競標遊戲，也不用放資源去海外找遊戲評估產品，不需要花時間跟原廠進行遊戲代理前的測試和往來，反而可以集中重點把全部心力放在遊戲的營運上，也就是，在拿到遊戲後好好把遊戲做好。
至於在遊戲來源上，則由合作夥伴崑崙去找好遊戲，而摩利自然不會急著捧錢去代理遊戲，承擔風險。
以《武俠Q傳》的成功經驗來看，首先產品定位很精準，族群以武俠迷為主，透過武俠劇的美好回憶，kuso對話和台詞，結合遊戲創造出新的亮點；該遊戲推出一開始拼的是品質、之後進行行銷宣傳，再來是作好服務，進而使《武俠Q傳》有超出預期的表現。
