MoneyDJ新聞 2015-01-22 07:41:05 記者 陳祈儒 報導
宏達電（2498）近幾年精耕通路與門市據點有了成效，樂觀看待台灣通路銷售今年業績將翻倍！HTC產品線日益豐富，近期中階等智慧手機，以及HTC RE等穿戴配件在各大通路上市（如附圖），激勵了成長。HTC北亞區總經理董俊良表示，目前宏達電在全台灣有19家通路夥伴、共有72個HTC專賣店據點，今年目標增加據點至100家；且今年HTC據點的營業額，將較去年成長1倍。針對IOT（物聯網），董俊良說，HTC的物聯網與相關服務將進入成長期，希望HTC RE隨身攝影配件，在台灣手機滲透率可達5%，同時在年初一波RE攝影大賽行銷帶動下，RE全台年銷量能達35萬支。
手機與通訊產品銷售的管道，主要有二個；其中一個是透過電信營運商綁約與行銷，其二是透過據點門市銷售。過去在智慧型手機主打高單價機種時，靠電信補貼很能打動消費者的心。不過，隨著電信業者主動減少補貼，以及智慧手機的價格帶變寬之後，門市通路在銷售上的重要性也逐步提升。宏達電應該也是看到這一點，所以強化在通路上的資源。
董俊良表示，電信與通路的銷售占比，過去大約是80%：20%的分布，以電信銷售較高；未來將朝向60%~65%：40%~35%間的占比慢慢轉移。董俊良進一步說，通路的比重還沒有達到滿足點，宏達電正藉由專業的通路門市來推動新服務。
據通路調查，宏達電在不同手機價格帶的市占率，像是在5千至1萬元、1萬至1.5萬元、1.5萬至2萬元等三個價格帶，分別有超過3成市占率。宏達電去年在售價5千元以下的4G智慧機市場沒有推出產品，但是今年將積極搶進。
董俊良說，台灣5千元左右4G智慧機大約會有20%市占率，在今年積極布局後，希望帶動宏達電在此一價格帶的成長。
在台灣的5.5吋以上的特大螢幕機種上，目前領先者是蘋果的iPhone 6 Plus、三星的Note。但是，董俊良亦認為，宏達電在中階5.5吋市場已取得一定領先地位，後續也會開發5千元以下市場，產品線將更為完整。
隨著全產品線的到位，董俊良樂觀預估今年首季台灣區營收將出現2位數年成長。
董俊良說，HTC專賣店推出了HTC專賣店VIP尊爵服務，讓全台消費者一起享受HTC所提供的品牌體驗；自今年1月15日推出『Eye自拍，愛分享』HTC全國攝影競賽，提供5大攝影作品類別首獎各等值10萬元獎品，以及其他合計超過百項獎項，回饋HTC的消費者。預計接下來台灣市場也領先全球推出HTC RE新色「豔陽紅」機種 。
董俊良表示，預計在HTC RE熱銷下，將有助於宏達電在IOT（物聯網）相關產品上的持續布局，同時未來宏達電在IOT產品發展時程也將縮短。
