精實新聞 2014-02-12 19:23:06 記者 劉佳惠 報導
喬鼎(3057)董事長李志恩(見附圖)今(12)日表示，今年公司成長動能以雲端儲存新產品最為強勁，對此，他詳談，雲端商機才要起飛，未來10年還有得賺，喬鼎雲端儲存產品FileCruiser將先鎖定亞太地區銷售，若反應不錯，再推展至歐美地區。喬鼎補充，FileCruiser目前已獲大同大學、三陽機車轉投資的浩漢設計所採用，未來將會拓展至更多中小企業，不僅如此，喬鼎預計今年上半年再推新款雲端儲存方案。
喬鼎雲端儲存產品營收比重居大宗，約佔6成，多媒體儲存約3成，監控儲存與其他則佔比不到1成。李志恩表示，就三大產品線來看，雲端儲存產品今年成長力道最強勁，其次為多媒體儲存。
李志恩說明，FileCruiser為喬鼎去年第四季推出企業級檔案分享軟體平台，即為SaaS(Software as a service)產品，初期將軟體平台搭配喬鼎儲存硬體產品一同銷售，朝私有雲及混和雲應用邁進，率先主打中國大陸、東南亞等亞太市場，有助於提昇雲端儲存產品銷售，若反應不錯，再推展至歐美地區。
據了解，喬鼎目前約有4～5個客戶以FileCruiser解決方案建立雲端資料中心。
公司進一步表示，FileCruiser適用於私人企業雲端架構，速度快且可以保障企業資訊安全，目前已在大同大學、三陽機車轉投資的浩漢設計等私人企業與教育應用有實際績效。李志恩補充，今年還會再有一款類似FileCruiser的新產品，預計上半年推出。
根據研調機構的數據顯示，全球伺服器銷售維持1%～4%的年成長動能，至於雲端延伸出的巨量資料趨勢，李志恩補充，隨著智慧裝置不斷成長以及BYOD(Bring Your Own Device)，全球資料量快速增加，其所產生的資訊可透過分析與預測來協助企業營運策略制定以及轉型方向的確立，因此對資料的儲存與備份將持續提昇，預期喬鼎有機會在此趨勢下受惠。
雖然目前市面上已經有多款雲端檔案分享與同步軟體如Dropbox，但喬鼎著眼於企業未來對雲端儲存需求將提昇，推出企業級的FileCruiser，更加強化其資訊安全與分級授權較為高階的功能。
李志恩透露，雲端商機才正要起飛而已，未來10年雲端還有商機、還有得賺，不僅如此，他相信，喬鼎雲端儲存方案與一線大廠(Tier 1)價差達50%，價格漂亮、同時又能兼具效能與穩定性，對客戶來說，有一定程度以上的吸引力。因此，喬鼎今年將採取上下並擊的策略，向上提供適合電信產業以及IT產業所需的雲端儲存平台，提供巨量資料分析所需要的儲存設備與平台；向下則瞄準中小企業以及教育單位建造私有雲儲存環境，初估亞太將有200～300個潛在客戶，相信透過喬鼎軟硬體整合技術，強化客戶黏著度。
李志恩表示，目前喬鼎仍持續轉型，早期從儲存IC、儲存板卡(磁碟陣列卡)，到儲存平台(磁碟陣列櫃)再到目前軟硬整合儲存解決方案(應用導向)，並切入三大應用(雲端、多媒體、監控)等產品線，未來目標希望不斷拉高軟體營收佔比，朝向服務導向邁進，以拉高毛利率提昇公司獲利表現。
喬鼎2013年毛利率逐季走強，去年第一季毛利率39.71%、第二季毛利率42.68%、第三季毛利率43.73%，展望今年，喬鼎預期將受惠雲端儲存需求持續提昇，以及與硬碟產業前兩大廠Seagate與Western Digitial協力開發次世代儲存技術，再加上不斷拉高軟體營收比重，對提昇毛利率表現有一定程度挹注。
