精實新聞 2013-12-10 19:21:46 記者 陳祈儒 報導
台灣西門子（Siemens）在2013年會計年度全球對台灣客戶整體新接訂單穩健成長4%，在手接單總金額新台幣150億元。台灣西門子總裁暨執行長艾偉（Erdal Elver；見左圖）在10日表示，希望2014年台灣西門子的國際訂單成長，至少高於台灣GDP的成長幅度。而近一年多來，日本工具機控制器產業受惠於日圓貶值的效益而有所成長，但是艾偉認為，這樣的匯率效益是短期的，西門子透過成本精省、品質的優化，仍獲得很多客戶的認同。
西門子的產品有「能源」、「醫療」、「工業」、「基礎建設與城市」等，而其中的「工業」涵蓋面也很廣，例如自動化設備、馬達、電網、運輸類等。其中在工具機產業中，西門子主要承作的是工具機的核心元件-工具機的微電腦控制器（controller），主要競爭對手是日本廠商。
2013年台灣西門子的國際業務新訂單金額150億元，較去年的144億元年成長4%。艾偉表示，希望2014年台灣西門子的接單金額，至少可達成跟台灣市場一樣的GDP（%）成長幅度一樣或是更高。
艾偉說，目前台灣還在處於轉型與不穩定的過程中，所處產業環境算是相對有些阻礙，例如在下游的工具機客戶就是遭遇些成長的障礙，但仍是希望2014年台灣經濟有好的成長。
西門子所謂的「國際業務新訂單」定義，是指台灣西門子對海外客戶的接單，以及全球西門子對台灣客戶的接單的總合。其中，西門子德國總部要把設備銷往台灣市場，也需要台灣西門子的支持，納入台灣西門子的接單金額之中。
在德國的工業零件生產是否在地化方面，西門子認為要看需求量是否夠大，若需求很高時才會在當地設廠投資；若需求非如此時，會採用直接進口的方式來執行。
針對個別產業的預期，艾偉表示，工具機產業不只在德國、台灣，全球都面臨了一樣情況；像是面對全球目前經濟困局、企業客戶投資不足等問題。
日本、德國都是工業設備與工具機等機械類產品輸出的主要國家，在近兩年日幣兌換美元走貶，由70日圓貶到了100多日圓的景況，對於歐元地區的國家形成了一定的出口壓力。
艾偉說，日本工具機今年受惠於日幣貶值而成長，其他國家都受到影響。不過，這是一個短期問題，就西門子立場來看，針對成本降低、品質提升再作精進，客戶儘管付出的採購金額較多（指相對於採購日本供應鏈的付出金額），但是得到的回報也是比較高的。
針對成本降低、品質提升，艾偉再進一步說明指出，已請研發部門在材料上節省無需的原料，或在製程上優化。
艾偉指出，對照於購買日系工具機、工業製造設備，西門子的設備在功能性、品質方面都獲客戶信賴，就算是售價高於日系同類產品，客戶對於西門子給予高度肯定。實際例子，就比方說台灣的醫療設備客戶就是如此，另外，台灣的能源產業在不同廠房用過日系與西門子的設備之後，也有客戶在新廠中改用西門子設備的例子。艾偉指出，匯率上的競爭算是短期的議題，中長期來看，影響並不大。
無論日幣是否貶值，在會碰到採用設備的客戶要求降價的壓力。但是艾偉說，透過跟客戶溝通在使用效益、品質上的考量後，原本的客戶還是採用了西門子的產品。
展望2014年台灣西門子下游產業成長性，艾偉分享他的心得，認為有3個產業在2014年能夠維持好的商機，第一個是工具機產業，在未來3、6或是9個月時間內，工具機產業就會復甦，視客戶投資的周期而定。
第二個展望較佳的是基礎建設專案，像是桃園機場捷運線，還有像是台北、台中與高雄等等都有都市基礎、交通運輸建設。
第三則再生能源與發電相關產業上，相信在2014、2015年的進展是可以期待的。
