精實新聞 2012-11-26 18:23:26 記者 楊舒晴 報導
工業電腦廠振樺電(8114)今(26)日舉辦法說會，總經理陳茂強(見左圖)表示，今年雖然美國市場營收仍略微成長，但考量到歐債問題延續，若明年歐美市場能夠持平就算是不錯表現，而公司明年營收成長動能則來自於布局新興市場及中國市場，估計明年營收將呈現低個位數成長。法人估計，由於新興市場規模較小，即使切入新區域，短時間帶來的效益並不會太大，估計明年振樺電總合併營收成長幅度約3~5%。
振樺電主要營收來源仍是美洲及歐洲市場，到今年第3季底為止，分占營收比重約達31%及32%，其他依次為亞洲23%、非洲5%、澳洲2%，而台灣內銷市場則至7%。
陳茂強說，由於歐美仍有歐債問題，整體經濟狀況尚未回復，因此對於明年的歐美市場並不寄望有成長表現，能夠達到持平就不錯，反而公司明年主要營收動能仍來自於新興市場的未開發區域及中國市場的新佈局效益。
目前振樺電全球共有約55家代理商，陳茂強說，到今年底就會在新增4家，而這4家就分別落在緬甸、柬埔寨、寮國、巴基斯坦等4個國家，都是振樺電全新開發的新國家，雖然初期營收貢獻不大，但這象徵振樺電於東協區域的新版圖。
其他已經進入的市場部分，陳茂強表示，日本是最難經營的市場，公司從3年前就開始著墨，但是因為該區域客戶的要求十分高，所以發展速度並未達到公司預期，但是近期有日本大企業準備來跟振樺電談合作，若能夠談成，明年日本應該會有些許成績顯現。
陳茂強指出，振樺電約於4~5年前就進入印度市場，由於該國對於歐美市場的依賴度高，近2年不見營收成長，而公司近年來也打入越南、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等新興市場，營收表現相對成長。
俄羅斯及中國是振樺電最寄予厚望的市場，陳茂強表示，俄羅斯的代理商對於拓展市場十分積極，已經成為公司這3年來成長最為亮眼的區域，市佔率於短短的3年內從第3名衝到第1名，光就公司的出貨客戶來看，俄羅斯代理商已經成為振樺電第2大客戶。
中國市場部分，陳茂強認為，即使市場都說中國成長趨緩，已經在走下坡階段，但公司目前於中國市場的基期仍低，雖然振樺電從2009年就開始進入中國北京設點，但公司於今年初又進行該地區的人事重組，全中國34個省級單位到今年底前都能找到代理商經銷，目前中國市場的營收占比約達4%，目標3年內達到10%。
法人表示，振樺電今年受惠於美國POS大單及台灣內銷專案訂單挹注，估計全年總合併營收可望達到23.04億元，年增5.66%，但由於該公司將明年營收成長動能壓在新興市場布局及中國市場上，不過這些區域營收占比總和低於30%，且這些區域多為低價的中階產品，短期內對於營收貢獻不會太大，因此預估振樺電明年總合併營收約較今年成長3~5%。
