精實新聞 2014-04-18 08:58:31 記者 陳祈儒 報導
去年底中華電（2412）確定拿下C5/1800 MHz的4G帝王頻段之後，中華電信在LTE營運的頻寬為35MHz最大，而且目前市面上支援的4G機種選擇也最多，因此外界普遍預期，中華電將是國內最早宣布4G開台的營運商；因此在同業宏達電（2498）宣布跟中華電簽訂2014備忘錄之後，日系廠索尼（Sony Mobile）搶先將旗下5款LTE終端供貨予中華電信，要搶客戶的占有率。
Sony Mobile在今年初CES與MWC之後，已連續推出不少新機；鑑於台灣電信市場今年第二季底、第三季初將進入4G通訊服務時代，品牌廠索尼此次決定把多款4G終端獨家供貨給中華電，就是看好其會最早開台的吸晴效果。
索尼此次端上桌的有Xperia Z2、Xperia Z1 LTE、Xperia T2 Ultra、Xperia M2等4款LTE智慧型手機，以及1款輕薄平板Xperia Z2 Tablet。
目前國內智慧型手機的銷售量領先族群分別有三星（Samsung）、宏達電（HTC）、索尼、樂金（LG）等，而華為（Huawei）、小米則單兵出擊、大陸品牌廠手機個別機種也偶有佳作。
在這些手機品牌領先族群中，三星跟各家電信廠商的關係都算不錯，特別對台灣大（3045）、中華電的支持度最高，而HTC跟中華電的深厚情誼也是外界公認的，彼此有密切的夥伴關係，索尼儘管在開放通路（Open channel）上已漸入佳境，但是在電信通路上還一直找不到突破口。
在國內的電信業與手機品牌廠的搭配合作上，基本呈現的格局是中華電跟宏達電，台灣大則跟三星電子，至於遠傳(4904)沒有特定對象，但是力拱小米機的態度明顯；遠傳想以高規但是平價的策略來取勝，跟索尼的銷售上的策略雖相近，但是索尼重視的仍在整體銷售量，所以還是決定跟採購量最大的中華電配合。
Sony Mobile總經理林志遠表示，除了上半年的一款Xperia E1的3G手機之外，索尼今年推出的手機都是4G規格，符合國內各電信廠商推動LTE的方向，這是跟中華電共同宣布手機上市的主因。
據悉，中華電今年的智慧手機採購量達230萬台，其中，有100萬台採購的是4G LTE手機。索尼看好的就是來自中華電龐大的採購商機。
中華電今年欲採購百萬台4G手機；先以對Samsung、HTC、Sony三大品牌都採購30%比重分配來估算，索尼在中華電通路占有率就約有30萬部手機；在整體國內電信通路的銷售量可望達60萬部，再加上索尼自己開放通路也有約80~100萬部銷售量，幾乎只推4G手機的索尼於國內的銷售量應可站穩150~160萬部，銷售市占率可持續站穩20%、穩居前三名。
今年第二季手機競爭態勢不變，旗艦機部分像是LG G Pro 2、Galaxy S5、HTC One (M8)，而在中價位有小米機，華為的榮耀3C、中階機種Ascend G740等，拍照功能智慧手機上還有諾基亞的Lumia系列手機，索尼的競爭者都非等閒之輩，因此Sony Mobile結盟中華電將有利其占有率的穩定提升。
索尼在跟中華電合作的新聞稿中就明白指出，中華電為台灣唯一取得最大頻寬35MHz業者，且其4G頻譜1800MHz具生態鏈優勢，可提供最豐富的4G終端產品；這是索尼看好中華電的原因。
