精實新聞 2014-05-13 19:11:43 記者 陳祈儒 報導
神準科技（3558）今（13）日參與櫃買中心業績說明會，神準董事長蔡文河分析自家公司競爭優勢與策略。他指出，神準不想切入電信標案市場，因為標案接單金額與毛利率波動大；藉由每年布局1~2項企業市場的新產品，就可刺激成長。此外，萬一企業市場受到全球經濟起伏影響時，以2008年金融風暴讓企業市場緊縮為殷鑑，神準屆時會適時啟動OEM代工業務，經由調配代工業務、自有品牌2方向營收比例，來維持營運績效。
神準定位是一家以企業市場與系統通路的網通廠，性質跟另一家已成立20年的網通品牌業者普萊德（6263）相似。近年普萊德除了區域網路（LAN）、歐洲市場，近年也擴大在廣域網路（WAN）、商用網路設備、安控，以及辦公室的IP-Office設備，以及多種無線產品。
蔡文河認為，企業在景氣好時會積極投資，所以企業網路市場近年有不錯成長，這也是神準自有品牌EnGenius產品成長的主因。
而當景氣在變化時，企業的資本支出的確可能會縮手；按過去2008年金融風暴時的經驗，神準在2009~2010年當時啟動OEM代工市場比重，神準仍保持這一種風險控管機制，以盡力維持營運的穩定性。
近年網通同業如中磊（5388）、明泰（3380）與智邦（2345），還有正文（4906）在系統與電信市場有一定的成長。
對此，蔡文河認為，電信幾乎是標案型態訂單，同業競逐下常常大起大落，對單一網通製造廠來說並不穩定。神準看重不是電信市場，而是跟企業市場所需的特定通路客戶。
神準目前的股本約4.8億元左右，仍算是小型網通廠，未來的成長空間仍大。所以，法人更重視神準在網通同業中的競爭力與策略。
在今日的法說中，蔡文河透露，除了第一季已經發表的無線管理控制器（Controller；屬於有線網路產品），還有IP-Cam設備之外，接下來第三季要發表雲端管理能力的無線設備，希望成為下半年的另一個營收成長的動力之一。
蔡文河說，經由雲端來作網管已經是趨勢。過去第一世代是傳統PC網管、只有針對單一品牌設備、有侷限性；第二世代網管則是Controller的無線網路管理交換器，惟仍有相容性問題。第三代則是進入雲端管理的平台，主要是解決了遠端管理網路、管理不同據點的能力。
蔡文河說，神準並非唯一一家具有雲端管理能力的公司，但是具有大批管理設備量，以及兩方網管同時上線能力的公司並不多。
在競爭者方面，蔡文河說，在無線網路管理交換器上，主要競爭對手是Reckless Networks，而在雲端無線管理平台上，思科（Cisco）在去年底宣布以12億美元併購的Meraki是神準新產品的同業。
新產品是神準未來幾年的成長因素之一，今年第一季的無線網路管理控制器、IP-Cam之外，第三季預計推出雲端管理能力的系統設備，而明（2015）年再推出Inline/Offline的電源管理系統，主要是應用在市電、太陽能力之間轉換的電源管理應用上。
