精實新聞 2014-01-08 18:42:22 記者 陳祈儒 報導
經營愛情公寓的尚凡（5278）在去年已著手準備進軍香港市場。尚凡董事長張家銘在8日表示，去年在跟香港最大的電信營運商和記電訊（215.HK）談妥合作的同時，也跟宏達電（2498）接觸，規劃在宏達電的未上市新手機中預裝愛情公寓的手機App。
至於香港電信商上的愛情公寓（ipartment）業務，張家銘表示，主要是跟和記電訊合作，所以當地的手機綁定的愛情公寓服務，會跟和記電訊分拆營收，跟宏達電並沒有直接關係。
張家銘透露，其實去（2013）年應宏達電執行長周永明的邀約，跟尚凡總經理林志銘一起交流了手機服務、手機硬體整合的產業概況，目前雙方也有機會在香港的手機的社群服務上進一步合作，例如將愛情公寓的App預裝在HTC的手機上；據悉預裝的手機也是目前尚未發展的新機。
張家銘指出，產業前輩的網路家庭（8044）董事長詹宏志、宏碁（235）董事長施振榮在7日宣布結盟，對整個網路服務與雲端產業是正向發展，顯示硬體上要搭配軟體服務是一個好方式。
張家銘指出，在2013年公司掛牌時，其實就已著手規劃在香港電信營運商的業務發展，惟當時還沒有明確成績而無法公開，另外礙於保密協議，愛情公寓在和記電訊的綁約會員數上也是業務機密。
尚凡的海外市場規劃，以北美的華人市場，東協地區的馬來西亞為優先，在2012~2013年北美會員是海外市場比重最高的地區；北美與馬來西亞這2地的會員數各約10萬人，而香港的總會員數目前亦已接近10萬人；在跟和記電訊合作後，愛情公寓的香港會員數可望後來居上。而整體海外市場的會員數占全體會員約10%。
截至2013年底，海外市場占尚凡總營收比重約3~4%，預計2014年海外市場約占5~6%。
就海外市場會員數、海外營收比重來看，海外市場的業績貢獻較低；張家銘說，這主要是海外市場初期都是先主打免費服務。因為每一地的網路交友服務，都要先衝高到一定的會員數，才能吸引更多人的加入的良性循環。
張家銘舉例，一地的會員數在低於20萬人時，愛情公寓就不會在該地推出收費機制，要先以免費吸引人加入。
不過，這此次與香港和記電訊的合作上，張家銘強調都是付費的會員，因為會員在申辦和記電訊的服務時，就會被要求勾選不同的手機App服務；勾選愛情公寓的都是電信綁約付費的。
張家銘指出，手機App、海外市場、例如電信的異業結盟，會是尚凡2014年的三大成長動能，這些成長動力，都有反應在香港的新業務開展上。
根據尚凡提供的資料顯示，香港政府在2011年人口普查數據顯示，30至60歲從未結婚人口高達 67.2 萬人，突顯香港單身商機。因此，尚凡資訊已於 2013 年11月正式與香港最大電信商之一和記電訊攜手結盟，透過與當地電信商深度合作增加用戶數外，更提供消費者無國界的多元完善在地服務，以創造雙贏，亦期盼 2014年海外市場用戶數可再成長60%。
