精實新聞 2012-09-25 11:06:47 記者 何佩珊 報導
廣達（2382）雲端發展起步得早，佈局也相當多元，目前在雲端資料中心硬體市場已經有顯著成績，今(2012)年營收可望上看1500億元，不過雲端應用平台的部分則估還要一段時間耕耘。廣達副總經理方天戟表示，今年雲端應用平台的商業模式已逐漸成形，更多產業應用將會陸續上架，他們希望能夠仿效蘋果的Apple Store模式，在商用市場打造出廣達的雲端應用平台生態系。
廣達在雲端資料中心市場已成功爭取到Google、Facebook、日本電信商KDDI和Yahoo等多家大客戶，可說站穩了在資料中心硬體市場的腳步。但在雲端應用平台方面，因為採取不同以往的新商業模式，打破過去的慣性做法，所以需要比較長時間的進行教育與驗證，目前營收還難以與硬體業務相比擬。
以廣達製造雲服務為例，年底廣達1369家供應鏈廠商將會率先上線，而若是進展順利，則廣達預期上線的廠商數量將可在明（2013）年達到7000家~8000家，然而屆時對營收貢獻也估約僅5~10億元，對廣達每年逾兆元的整體營收佔比非常低。
不過，雲端應用平台服務的利潤比硬體好，扣除前期一次性建置研發費用，廣達後續基本上只需做服務認證及維運工作，且不同於資料中心業務多屬一次性專案出貨，雲端應用平台服務則多是長期且穩定的業務。
且廣達表示，他們是國內唯一提供PaaS(Platform as a Service)服務的廠商，以免費提供各家SI（系統整合商）、ISV（獨立軟體開發商）等業者在平台上進行SaaS(Software as a Service)產品開發的方式，直到SaaS服務上架銷售後，才會和業者進行拆帳收費。廣達預計採取七三分帳的模式，由開發商收取較高的七成，廣達和遠傳（4904）平分其他三成（因為廣達的雲端平台設在遠傳），而若是開發商希望由遠傳代為收費，則或許會是六四分帳，細節還有待各家業者進一步洽談。
而除了讓製造雲、教育雲、媒體服務雲、醫療服務雲等各種雲端服務在廣達雲端平台上架，廣達表示也可提供雲端平台的建置服務，或是將雲端平台技轉給其他合作夥伴，還有提供雲端應用顧問服務等。
整體來說，廣達希望一改目前因為各家業者採用的平台不同，多只能做到半雲端服務，而無法完全達到雲端效益的狀況。因此，廣達想要做的也不只是單一雲端應用服務，而是要和蘋果一樣，打造一個完整的雲端平台服務生態系，只是廣達面對的多不是一般個人消費者，而是企業客戶。
