精實新聞 2013-10-01 18:22:16 記者 林詩茵 報導
玻陶股新兵凱撒衛(1817)今(1)日舉辦上市前法說會，該公司董事長蕭俊祥表示，凱撒衛浴(Caesar)品牌知名度目前已躍居台灣第二大，短期以超越國內最大品牌和成(1810)為目標，中期目標為在第三國建立生產據點，長期目標為25年內以完成亞洲市場行銷網，並成為全球前十大衛浴設備品牌，屆時年營收盼挑戰200億元。
凱撒衛成立於1988年，今年正逢25年周年，也完成蕭俊祥對公司第一階段的規劃-掛牌上市。蕭俊祥為公司的創辦人，目前擔任董事長兼總經理，他向法人表示，原本凱撒的生產據點在台灣，但1996年著眼於越南的生產成本優勢，以及東南亞國協自由貿易區零關稅，因此轉戰越南，從零出發，如今，在越南當地成為當地第二大衛浴品牌，在台灣亦為前三大。
蕭俊祥分析凱撒衛的優勢，第一是瓷器產品採用全球最先進的陶瓷窯爐設備，以高溫耐火造瓷(FFC)技術，提升年產能及良率，並可以推出線條筆直、角度銳利、難度較高的大型面盆，更符合消費者對美學的期待。
其次是與日本知名衛浴設備廠商技術合作，移轉瓷器高壓注漿機台，有降低人力成本，提高良率，大幅提升生產效能。
第三是在全球泛宣導水資源需求下，與美國知名衛生設備廠合作開發「綠能科技無水便斗」，透過擁有世界專利的濾心，完成如廁時不用一滴水的革命性產品。
蕭俊祥直言，凱撒衛每年的研發費用僅3百多萬元，相較國內最大廠6千多萬元，僅二十分之一，但凱撒衛這4年來卻已研發出360多件新產品，國內同業合起來都沒有凱撒衛多。他透露，這些新品研發的關鍵在於「與異業的結盟、合作」，將電子高科技技術應用在衛浴設備中，透過跨國合作和同業分享。
他信心滿滿的表示，「凱撒還有很多秘密武器」，未來還會持續推出，這是推動凱撒衛成長的主因。蕭俊祥說，大家都說衛浴設備是傳統產業，但事實上「沒有傳統的產業，只有傳統的頭腦」，衛浴設備是傳統產業卻可以不傳統，台灣的電子產業、技術都很強，這是凱撒未來也可以好好善用的領域。
他透露自己對凱撒衛短、中、長期的規劃，短期內希望超越國內最大的競爭者，並將佈局東協市場；中期則希望建立第三國生產基地，但這部份已耕耘4年，並有規劃，暫不便對外說明規劃；長期目標則希望完成亞洲市場行銷網，成為世界十大衛浴設備品牌公司。
蕭俊祥期許，去年底、今年初公司在越南的瓷器二廠已完成擴產，規劃年產能由96多萬件提升至160萬件，希望在2、3年內新產能全產全銷；而在新產能陸續到位後，目標未來幾年公司營業額可以較目前擴大3、4倍。
法人並關心該公司在東協和亞洲行銷網的佈局計劃，蕭俊祥則說，在公司二廠產能到位後，越南的市場可以較過去擴大，並增加馬來西亞、柬浦寨和緬甸的供應，2015年東協全面零關稅，凱撒衛在越南的生產據點將有相當大的優勢。
至於亞洲行銷網和全球前十大的目標，自然不能少了中國大陸市場。蕭俊祥表示，目前凱撒衛還不會進去大陸，因為當地還有2、3千個品牌，並還在汰弱留強、產業整併中，會等到中國大陸剩下1百多個品牌後，凱撒衛才會讓Caesar以國際知名品牌之姿大舉進軍大陸市場，聲勢和動作一定會相當大，才能打下大陸市場。
蕭俊祥表示，凱撒衛Caesar希望25年內能夠成為全球前十大衛浴品牌，年營業額目標200億元，將是近幾年13、14億元的十多倍。
凱撒衛今年上半年營收7.77億元，年增率18.26%，毛利率29%則優於去年同期的27%，而EPS1.15元，大幅優於去年的0.57元。法人估，該公司通常第4季為傳統旺季，上下半年比重在45比55、甚至4比6，因此今年營收可望上看17、18億元，EPS 有機會向3元靠攏。
