精實新聞 2013-12-16 10:05:21 記者 林詩茵 報導
高雄建商聯上集團旗下聯上發(2537)，去(2012)年底在桃園青埔高鐵站區推出「聯上世界」，一戰成名，由於產品215戶、4.5小時快速完銷，吸引周邊地主歡迎合建，不僅讓聯上發在青埔的可開發案量持續增加，也對桃園房市更具信心。聯上發總經理李志明(見附圖)接受專訪時強調，不管景氣榮枯，建商就是賺加工財，用心想成為「區域的第一品牌」。而以集團過去在高雄開發重劃區的經驗來評估青埔，該區至少還有十幾年可以開發，聯上看好、也會繼續深耕青埔。以下為記者專訪記要：
記者問(以下簡稱問)：聯上是一個高雄建商，北上發展後為什麼會選擇進入桃園推案？
李志明答(以下簡稱答)：聯上發從高雄出發，並在台北和高雄都有推案，但台中則一直沒有進去，主因評估戰線拉太遠，且當地很競爭。而後來考量進去桃園是考量，一是有升格題材，這一定有話題，從地方政府的位階到中央；再來就是生活機能、交通和產業發展會漸漸到位。
很人喜歡問淡海新市鎮和青埔，同樣是近台北的重劃區，應該如何選擇？這答案見仁見智，也許有人一定要住雙北市，就會選淡海，但青埔有機能和交通，升格後雙北迷思就不再了，尤其桃園規劃了航空城，城市空間再造；再者是交通到位，台北逐捷運而居的效應會延伸到桃園；因此長期來看桃園，確實有其發展利基。
舉我自己為例，我去淡海和青埔看地的經驗，一趟去了淡海，一整天就無法做其他的規劃，因為不論捷運或開車，車程都很遠；但如果我是去桃園青埔，從台北或板橋坐高鐵去青埔，十幾、二十分鐘抵達，在當地開完會，還可以再進辦公室，其實青埔交通很方便；這也是我們後來決定進去桃園，進去青埔。
問：進入桃園後為什麼決定深耕青埔？
答：深耕青埔，則是集團進去青埔後，發現這裏重劃區的結構很好，幾乎可以說是全台最好。
聯上集團在高雄有很多的重劃經驗，包括凹子底、農十六、美術館區，這些重劃區經過十幾年的發展，回頭看趨勢都是一路向上的。其實高雄美術館區在發展起步時，看得懂人說，像顆寶石，但同時也有人說很荒涼，比較敏銳的消費者就因此提前卡位。
同樣的經驗來看青埔，全台從台北到高雄，你找不到任何一個重劃區有青埔這麼好的條件，光1個重劃區內有3個捷運站。你想想，新莊只有1個半、林口發展的重劃區其實沒有捷運站，要到捷運站還得開車，不如直接開到台北；高雄的凹子底、農十六、美術館區就通通沒有運站。但青埔，卻一口氣有3個捷運站，A17、A18、A19，還有高鐵，再加上五楊高架道路，半小時就可以抵達台北，這真是一個得天獨厚的重劃區。
開發部份來講，後面青埔還有國泰、冠德在當地都有大型購物中心的計劃，這裏以過去高雄重劃區經驗來看，建商至少還可以在這裏作十幾年。
問：聯上發在青埔的第一筆推案就一戰成名，現在地主參與合建意願高，說說公司在此區開發的心態和看法？
答：聯上發在青埔第一筆推案「聯上世界」是2012年3月買地、6月掛號申請建築執照。由於當初開案時該案是青埔當時推出離高鐵站最近的一筆個案，因此已引起很多買方興趣，不過，公司因第一次到青埔推案，並不知建照申請時程，代銷業者進場準備，沒想到遲遲無法正式公告，在外界不耐久候下，決定先開放預約登記，因為買方實在等太久，以致一開放預購就出現漏夜排隊搶訂現象，215戶在短短4.5小時結案，這雖然給公司很大的信心，但造成市場過熱的觀感，實非公司樂見。
我想強調，對聯上集團而言，建商就是賺加工財，多少錢的土地、建造成本，加入合理的利潤後就是定價。而公司當初到青埔，就定位自己一定要做「當地第一品牌」，產品銷售、規劃、設計都是以「成屋」的角度去思考，也就是消費者雖然買的是預售屋，但銷售人員在介紹時，一定會用讓民眾確實了解新成屋狀況，這樣公司在規劃、設計產品時，自然而然會從「成屋、居住」的角度去想，也會比較貼近民眾所想要真正居住的房子，我想這也是「聯上世界」銷售創佳績的原因。
而「聯上世界」的銷售價格比預期好一些，公司因此決定將產品升級，像廚櫃、衛浴設備，都加碼升級為進口品牌、材質更佳的產品，將利潤回饋給住戶。
未來聯上在青埔還是希望以「第一品牌」自居，還會繼續開發、深耕當地，目前公司在當地已有多筆合建案，並在青埔周邊大園地區已買下2萬坪的土地，最快明年第1季就會推出7期中的第1期。
問：如何看待接下來桃園的房市、房價走勢？
答：其實桃園升格、交通到位、生活機能提升，桃園接下來應該還是可以樂觀看待的區域，只是就目前來看青埔，因為短期漲太快了，接下來盤整一段時間應該是難免的。其實重劃區急漲後盤整，是必然的過程，像是新莊的頭前重劃區和副都心，也是急漲後房價一段時間停滯，但你現在再看，頭前重劃區4字頭是常態，也沒有再回頭，新莊副都心的價格更是高。
再來說高雄美術館好了，過去十幾年前第一排房價11、12萬元，第二排10萬元，後來漲到第一排15、16萬、第二排12萬元，現在呢？第一排30幾萬元，第二排20幾萬元，這幾年都沒有下來，還是一路墊高。
至於青埔，在未來發展仍是往正向多展下，房價應該是不可能再回跌，除非整體房市大環境都差，大家一起往下。
大家要想想，房價上漲，其實是錢變薄了，你從民生消費水準來看，確實是這樣，為什麼房價讓大家這麼痛苦，其實是因為大家的薪資結構沒有上去，這是經濟上還需要努力的地方。
整體我來看青埔，房價漲到這裏，秒殺的狀況應不復見，建商真的就是好好把房子規劃好，不管景氣怎麼變，注重安全、品牌、服務和口碑，讓房子可以持續銷售，穩穩的加工財。
我還是認為這裏可以讓建商開發十幾年，我甚至敢預言，5年、10年你再來看青埔，這裏會比中正藝文特區發展得更好。
