精實新聞 2012-12-20 10:04:07 記者 羅毓嘉 報導
韓廠三星半導體(Samsung Semiconductor)近期市場重心已逐步轉至中國，台灣在其業務版圖中重要性漸減。隨著三星逐步將電子大廠收回做直接客戶(direct account)，原在台灣市場由至上(8112)、擎亞(8096)與大聯大(3702)旗下友尚「三足鼎立」的代理商佈局，似乎正面臨著原廠的策略性「減重」；未來代理商如何持盈保泰，並進而以新客戶再創營運佳績，已成為三星系通路不得不面對的難題。
三星半導體近年在全球電子市場攻城掠地，在台灣的代理商佈局則以至上、擎亞、友尚齊頭並進的方式推動。然而隨著時序推移，三星在台的既有客戶均已壯大，可開發的新客戶屈指可數，開拓業務初期需靠著代理商協助衝刺的條件已不復存在，三星也開始降低在台對代理商的依賴。
事實上，早在先前友尚併入大聯大系統之時，三星即已將友尚代理出貨的宏碁(2353)轉作直接客戶，而今年7月擎亞的記憶體大客戶宏達電(2498)也被三星收回，導致擎亞營收從9月的17.46億元折半再折半，到11月僅剩4.01億元水準；在此之後，至上客戶創見(2451)遭拔的風聲亦不斷傳出，三星在台代理商對其業務開發的重要性似已一去不回。
業界人士指出，三星的代理商佈局調整早已啟動，主因三星零組件的業務觸角在台灣電子市場滲透率已高，必須透過代理商才能接觸到的客戶已寥寥無幾，收回轉作直接客戶，更可省下給代理商的佣金；再加上三星近期目光轉向中國龐大內需市場，台灣市場對三星的重要性更已降低，針對台系代理商「減重」的動作其實是無可厚非。
然而對代理商而言，隨著客戶被收回，緊接而來的就是業績不可避免有下滑的壓力，除了擎亞營收驟減，三星半導體對至上的單一營收貢獻比重也已在近日降至5成以下，對友尚的影響性更已減至不到3成，代理商勢必要面對如何透過引進新的代理線、開拓新客戶，重振營運根基。
以至上來看，扣除掉三星半導體的記憶體等產品，其代理線還包括Semco、Samsung SDI、Samsung LED、晨星(3697)、KEC等，而擎亞也有導入三星行動顯示(Samsung Mobile Display)的AMOLED等代理線，長期來看，代理商只要能夠找到對的客戶，業績重起成長並非不可能。
然而業界人士也認為，相較於大客戶被收回後的龐大營收缺口，代理商要在短期內衝高新客戶的出貨水平將有一定難度，且在當前終端市場買氣不明的逆境之中，三星對代理商的種種作為是一種「鞭策」、還是「釜底抽薪」，其背後的業務思維，恐怕還需要一段時間才能見分曉。
