精實新聞 2012-11-22 10:37:20 記者 何佩珊 報導
為了突破硬體困境，進一步掌握雲端商機，台廠如緯創(3231)、英業達(2356)、台達電（2308）等，選擇和工研院合作，採用開放資源碼開發自己的雲端平台。另外也有業者如廣達（2382）則是與微軟（Microsoft）合作。而基本上每家業者多是希望藉重自身硬體優勢，加以相較於VMware較低的平台成本，能夠闖出新市場。而面對著可能有愈來愈多合作夥伴也想在雲端虛擬化市場分一杯羹，VMware則顯得老神在在，表示不會影響合作關係。
VMware亞太區兼日本區總經理Andrew Dutton表示，他們很清楚市場上有開放平台、封閉式平台，和未知的新平台等各種選擇，而客戶對於資料中心的建置也會有不同的想法。因此他們對於既有硬體合作夥伴去開發自己的虛擬化解決方案沒有意見，表示這完全不影響彼此合作關係。
而VMware大中華區總裁宋家瑜同樣認為，IT市場本來就沒有一個答案能夠滿足所有人的需求，VMware會繼續努力擴大市佔，但他們也清楚知道，不論做得再好都不可能爭取到100%的市佔率，因此他們會用開放的心態和標準，盡可能支援客戶的各種需求，協助客戶管理不同的平台環境。
另一方面，不論其合作夥伴選擇開放資源碼，或是和微軟合作，VMware對於自身在虛擬化市場的領先地位顯示出十足自信。一方面Andrew Dutton認為，有8成以上用戶選擇VMware，對VMware的品質已經是一種證明，同時這也代表VMware經得起市場驗證，且他表示，已經有愈來愈多客戶將關鍵應用放到VMware的虛擬化平台，如紐約證交所，或是交通號誌管理、機場控制等等。
而即便是在經濟景氣較低迷的狀況下，Andrew Dutton也不認為客戶會因此轉向成本較低的開放資源碼或其他解決方案。他表示這是因為VMware能夠提出更有效的節省成本方法，也因此在景氣狀況不好時，他們的業績往往還會更好。
