精實新聞 2012-04-27 18:23:22 記者 陳祈儒 報導
通訊網路方案大廠友訊(2332)今(27)日舉行法人說明會，總經理陳睿緒表示，第二季營收大致較首季持平、營益率維持平穩，整體上、下半年營收比重跟往年的45%：55%相當。陳睿緒說，D-Link在新興市場業績是屢創新高，在歐美等成熟市場則是枕戈待旦、等待轉機到來，預計今年5月份開始拉高雲端設備出貨量，以船期來計算，預計6、7月海外客戶可以上架友訊的新產品，激勵友訊第3季的營收表現。
陳睿緒等友訊經營團隊，近幾年在新興市場持續有不錯斬獲；今年首季新興市場占總營收比重為65%，以比重來看是新高紀錄。友訊首季營收為82.23億元，估算來自新興市場的營業額為53.4億元，而主要的貢獻區域以中國大陸、俄羅斯最高。
陳睿緒表示，今年首季俄羅斯與中國是新興市場的成長主軸，例如中國客戶第一季帶來的雲端產品營收年增50%，而俄羅斯首季營收年成長2位數百分比。在中國市場，因為電信市場有大陸當地系統商有地利與客戶關係良好之便，陳睿緒認為，友訊仍會在當地走零售通路，待時機成熟之後，再布局當地企業客戶商機，要以去年定下的4S策略來進攻大陸企業客戶市場；這4S分別是Switch交換器、Surveillance監控、Storage儲存、Service服務。
在成熟市場方面，美國電信商Verizon的DSL寬頻路由器訂單不錯，LTE設備訂也正在跟該電信商洽談之中。陳睿緒認為，電信市場是友訊今年的成長動力之一，一點都不輸給如Best Buy等零售通路商；預計零售通路商市場會讓出3成的銷售產值給電信通路業者。
陳睿緒認為，友訊今年看好電信(Telco)市場的貢獻度，並看好線上購物管道的成長。他認為透過電信商銷售，其行銷費用由電信商支付，可以降低品牌廠的成本，而線上購物的消費者一向是先作好產品效能功課再下單購物的理性客群，退換貨的機率很低，可幫助友訊降低費用。相對的，實體通路價格常不一致，常常讓消費詢價上的困擾。
今日法說上，現場法人也提問友訊跟競爭品牌的競爭態勢。陳睿緒回應表示，早年友訊將網路交換器大概區分為管理型交換器(大型企業客戶使用)、以及非管理型交換器(無應用平台的一般客戶使用)2大類，而忽略了中間區塊的Smart Switch(智慧型交換器)，而讓競爭品牌廠Netgear在中小企業(SMB)網路交換器市場上迅速坐大，並帶動Netgear後續在中小企業設備市場的市占快速擴大，這是友訊的一項失誤。
不過，隨著雲端應用深化到各種網路應用上，友訊在無線終端控制的技術成熟，將可望縮小跟Netgear在Smart Switch上的差距。
