精實新聞 2012-09-06 17:45:56 記者 楊舒晴 報導
融程電(3416)總經理呂谷清表示，公司近年來逐步走出標準品市場，從應用領域角度尋找客戶，鎖定利基型市場，並且透過取得這些領域市場的特殊安規認證，建立起更高的競爭優勢，也可以取得較為長期訂單，如公司近期取得德國西門子工控訂單、德國車廠檢測裝備、美國廠商的航空EFB(Electronic Flight Bag ，電子飛行包)訂單等，這些訂單估計將於明年開始發酵，若再加上今年已經開始放量的北歐醫療應用訂單，4大訂單都將陸續成為2012~2014年營運成長的主要動能。
呂谷清指出，北歐醫療應用訂單於今年開始放量出貨，上半年共出貨約9000台，帶動上半年合併營收達6.37億元，年增7.8%。據了解，今年該筆訂單將達1.5萬台，總金額規模約1億元，若出貨持續順暢，明年也可望繼續接到訂單。
呂谷清說，以前融程電都是在做標準產品，這幾年公司持續尋找方向進行轉型，行銷方式也因此開始改變，公司改從應用領域角度尋找客戶，鎖定利基型市場，進而取得這些市場的特殊安規認證，而市場客戶將會直接針對已經取得認證的廠商下訂單，並且雙方的合作時間都將長達5年。
呂谷清表示，除北歐醫療應用訂單外，公司也已經談定兩大德國客戶，包含德國西門子旗下企業合作工控用電容式手持式裝置，預計今年將會小量出貨，但整體出貨時間拉長至3~4年，總出貨量高達4.5萬台，預計明年第2季可望開始大量出貨；另一大德國客戶為德國車廠採用車用診斷設備，今年11~12月將小量出貨，預計明年下半年將開始量產，整體訂單規模也達數萬台，到2014年都將持續挹助營收。
另一個值得一提的特殊領域為航空，呂谷清指出，公司也取得美國廠商的航空EFB訂單，該項產品主要讓飛行員駕駛飛機時所需要使用的書籍電子化，為該應用領域的新產品，未來飛行員可能都需要配備，目前和公司合作的美國廠商為波音、空中巴士、台灣長榮的供應商，而公司今年的進度為取得相關認證，預計將於明年開始出貨，2014~2015年可望達到高峰，未來隨著產品改型，公司也可望持續接獲訂單，是可以長久經營的領域。
