MoneyDJ新聞 2026-07-30 10:16:24 鄭盈芷 發佈
控制器大廠新代(7750)去年控制器銷售突破10萬套，中國市佔率達到2成以上，與日、德等控制器大廠分庭抗禮；相較於規模與資金都較為雄厚的控制器同業，新代高達9成營收來自直接銷售設備客戶，且單一客戶佔營收比重都不到5%，新代觀察，對於規模較小的企業，通常較缺的是FAE(現場應用工程師)，而這也成為重要切入點，透過與設備客戶保持緊密合作、陪同拜訪終端用戶，新代打造出綿密的服務網絡與平台，透過通路打造護城河，近年則搭上產業升級與國產替代趨勢，逐步將市佔率擴大，並積極推動「一機一手」解決方案，進一步拓展機器人與智慧製造業務布局。
相較競業大廠通常透過經銷商間接銷售設備廠，新代活躍客戶家數達2000多家，多數為工具機廠商，新代與設備客戶保持緊密合作關係；新代觀察，通常中小企業普遍較缺乏FAE的人力與技術支援，而新代可提供設定參數、路徑等方案，也頻繁跟著客戶拜訪終端用戶，直接打中終端用戶的痛點，像是近幾年隨著高端製造需求大增，加上伺服器液冷散熱等高精密加工，帶動車銑複合機與五軸機需求持續擴大，新代除了將客戶最在乎的精度、速度、可信賴度做好，也持續提升CP值，增加客戶的黏著度。
新代透過一步一步積累與擴大服務網路站穩陣腳，而新冠疫情徹底改變產業面貌，也加速中國自動化進程，迎著產業自動化的順風車，新代2021年營收逼近90億元，2022~2023年回到70~80億元水準，而搭上產業升級與國產替代趨勢，2024年營收佔上百億元，2025年與今年則維持優於產業平均的成長步伐。
新代綿密的服務通路與平台為其建立了獨特的競爭利基，近年則積極推動「一機一手」解決方案，進一步拓展機器人與智慧製造業務布局。
