《理財規劃》購屋付定後反悔 討血汗錢有解？

精實新聞 2010-11-30 19:28:37 記者 王怡茹 報導

小張和女友愛情長跑10年，終於要在明年完成婚事，天性浪漫的他，用10萬元偷偷定下盧洲的房子，打算作為一個驚喜。沒想到，未婚妻得知後，非但沒有開心，反而認為此舉欠缺考量，要他馬上退掉，小張只好打電話給仲介，對方卻回應：「已付『定金』不可追回」，他很心急，十萬元的血汗錢真的就這樣飛了嗎？

【要付斡旋金?還是簽要約書?】

一般來說，購屋族為了節省時間，多會委託房仲業者介紹、提供買房資訊，以達成買房或換屋的需求。仲介通常會要求買方支付一定金額，作為斡旋費用，不過，由於「斡旋金」的法律定位不明，購屋糾紛時有耳聞，最常見的就是買方支付款項被賣家或仲介惡意扣住。

事實上，許多民眾都分不清「定金」和「斡旋金」差別。所謂「斡旋金」指的是仲介為向屋主表達買家的購買誠意，作為議價的籌碼，賣方同意(回簽)後即轉換成「定金」，若無法和賣方談成，錢必須退給買方。不過，只要轉定後，買賣雙方若反悔，目前房仲業者多有定規定處罰。

而為彌補「斡旋金」法律上的不足，內政部頒授「要約書」範本，提供消費者另一種選擇。兩邊的主要差別是買方無須支付定金，但若簽約後反悔，將得賠償總價的3%作為罰款。

律師陳昶安則表示，依法規定，房仲業必須向買方清楚解釋「斡旋金」和「要約書」的不同，消費者無論選擇哪一種方式，都要審慎考量。若用「斡旋金」，建議在條款中特別註明，要是購屋條件達不到要求，或是無法在期限內完成，應退回全額款項，且不得收取其它額外費用。

斡旋金、要約書差異表：  

資料來源：內政部，王怡茹整理製表

【簽約前停看聽 把握黃金審閱期】

依內政部規定，房仲業者除了得告知購屋族，有「斡旋金」和「要約書」等兩種選擇方案外，必須要檢附「不動產說明書」，並提供「至少3天」的契約審閱期；而預售屋審閱期則是「至少五天」。在這段期間內，若消費者決定不買了，契約就視同無效，業者需全額退還定金。

陳昶安強調，民眾在簽訂合約時，須留意上面是否有不利自己的「附加條件」，如「定金不退還」、「自願放棄審閱期」等。建議消費者在簽約之前，最好把合約帶回家，利用審閱期看仔細，有任何不懂就立即詢問，不要錯失法律賦予的權利。

以小張例子來看，若他已簽約，並與賣家達成共識，這筆定金便無法追回。但這筆預付金的性質若是斡旋金，且還在3天審閱期當中，得以主張放棄契約。

【買屋下定 附但書保障權益】

房地產建案的銷售話術千百種，許多消費者敵不過業者猛烈攻擊，就在衝動之下做決定，等冷靜下來時才後悔萬分。過去就曾發生有建商銷售員會要求買家現場付定，再向總公司議價，但最後價格可能不如預期，而發生退還定金的糾紛。

對此，陳昶安提醒，大多人都是單方面交由業者訂約，而忽略到自己也有參與的權利。建議民眾可以在合約上附加「但書」，爭取有利條件，像是「銀行核貸未符合預期」、「雙方房價未達成共識」，定金就必須無息退還，以保障個人權益。