MoneyDJ新聞 2026-11-09 15:18:12 王柔雅 發佈
美國骨科醫療器材大廠Zimmer Biomet（ZBH.US）在膝關節業務承壓之際，加速發展Monogram全自主手術機器人。公司11月4日宣布，將跳過原訂的半自主版本，直接進展到全自主版本的商業化，開發能在醫師監督下自動切骨的全自主系統，更將上市目標從2028年提前至2027年上半年，希望吸引過去未曾使用機器人的醫師，爭取後續的人工關節訂單。
膝關節營收轉跌，仰賴機器人搶訂單
Zimmer Biomet第三季營收年增3.1%至20.63億美元，膝關節產品營收卻年減3.1%至7.675億美元，其中美國市場下滑2%，國際市場衰退4.5%。管理層指出，美國業務受到銷售團隊改組及激烈競爭影響，海外膝關節銷售則受到中國經銷體系調整拖累，新舊通路交接造成短期銷售干擾。
為改善美國業務，公司讓銷售人員專責特定產品及客戶，截至第三季已有超過75%的美國銷售人員完成調整。不過，管理層坦言，改革通常需要12至18個月才能見效，短期仍難擺脫銷售壓力。
除了調整銷售團隊，公司也希望利用手術機器人爭取人工關節訂單。醫院採購骨科機器人時，往往得考慮設備能搭配哪些人工關節；醫師一旦習慣特定系統，設備商便有機會持續銷售相容產品。
Zimmer Biomet已有ROSA機器人輔助手術系統，10月13日也延長與美國骨科機器人業者THINK Surgical的經銷合作，持續銷售可搭配Persona人工膝關節的TMINI。這款無線手持式機器人體積較小，能滿足希望節省手術室空間的醫療機構需求。
Monogram跳過半自主，搶攻新客群
Zimmer Biomet於2025年收購Monogram Technologies，其半自主手術機器人同年3月已取得美國食品藥物管理局（FDA）的510(k)許可，但當時僅適用Monogram原有人工關節，尚未涵蓋Zimmer Biomet旗下的Persona產品。全自主系統則須另行申請FDA許可。
兩種版本都能由機器人執行骨骼切削，差別在於醫師介入操作的程度。半自主版本仍需要醫師引導，全自主版本則可依照術前規劃，自動完成特定切骨步驟，醫師負責監督及控制。管理層指出，Monogram在測試中的切骨時間不到3分鐘，並強調安全性、便利性及精準度，但實際臨床效果仍待驗證。
公司管理層估計，美國約80%的骨科醫師尚未使用手術機器人，是Monogram優先爭取的客群，預計近期將向FDA提交全自主版本510(k)申請。
11月6日，Zimmer Biomet又在美國髖膝關節外科醫師協會（AAHKS）年會提出「Surgeon-Guided Autonomy」（醫師引導式自主技術）構想，希望結合既有ROSA機器人、ZBEdge數據分析及mymobility術後照護平台，利用AI串連術前規劃、手術操作與術後復原追蹤。
手持式對上自主切骨，兩大廠搶醫師客群
美國醫療科技大廠Stryker（SYK.US）也推出新設備，希望降低醫師採用手術機器人的門檻，強化競爭優勢。公司2026年7月在美國全面推出Mako RPS手持式機器人，讓醫師沿用熟悉的電動工具操作方式，再由機器人協助維持切削位置與術前規劃的一致性。
相較之下，Monogram希望以更高程度的切骨自主化，吸引不同需求的醫師。不過，對尚未使用機器人的醫院而言，新設備成本與手術效率是重要考量；對已採用Mako的醫師來說，改用其他系統還涉及操作習慣及手術流程調整。Monogram必須展現足夠的效率、便利性與成本優勢，才能吸引醫院採購。
其他產品撐營收，獲利仍承壓
Zimmer Biomet目前仍靠其他產品支撐成長。第三季髖關節營收年增6%至5.365億美元，運動醫學、足踝等S.E.T.業務營收年增6.8%至5.783億美元；科技與數據、骨水泥及手術相關產品營收則年增11.9%至1.806億美元，ROSA與TMINI需求也是成長動力之一。
其他產品雖然撐住營收，獲利卻未同步改善。美國銷售團隊改組投入增加，使第三季調整後營業利益率年減1.4個百分點至25.1%；製造成本上升也壓抑毛利率，調整後每股盈餘為1.90美元，與去年同期持平。
儘管膝關節銷售疲弱，公司仍將2026年全年有機固定匯率營收成長預測，從2.25%至3.25%上修為3%至3.5%。2027年美國銷售團隊改革將進入成效驗證階段，Monogram也計畫上市。新機器人能否取得FDA許可、吸引醫師採用，並帶動人工膝關節訂單，將是公司改善膝關節業務的重要考驗。
