精實新聞 2013-02-21 18:20:25 記者 蕭燕翔 報導
避開紅海競爭，國泰金(2882)旗下國泰證專注行動下單！國泰證董事長朱士廷(見圖)表示，移動裝置將影響證券業生態，今年該券商行動下單自占比(占自身下單總量)將從20%拉高至30%，也希望以行動下單為主的創新營運模式，攻入大陸市場。
國泰證去年營運大挺進，現貨市占率提高至1.02%，電子下單市占率更達1.73%。客戶使用包括電腦、電話及移動裝置的電子下單比例達七成，其中行動下單比重約二成，是國內平均數的一倍。
面對國內券商一窩蜂想西進，朱士廷指出，大陸對台資券商的最大意義在於市場廣大，目前僅有8-9千萬證券開戶者擁有股票庫存，潛在待開發的證券開戶群尚很可觀，不過他也說，大陸證券市場10年就把台灣30年的發展走完，現在同樣也陷入證券業林立，經紀手續費呈殺價競爭。
朱士廷不諱言，台資券商各各都想登陸，但先去一定比較好嗎？其持保留態度，而且如果不能有創新的商業模式，及提供結盟夥伴所沒有的核心價值，台資券商西進只是成為眾多券商中的一家，反難敵當地券商的地緣優勢。
他表示，大陸證券業比較特別之處在於沒有營業員制度，客戶都是透過營業廳的電腦或自身的電話、電腦下單，等於電子下單的比例達100%，不過，使用移動裝置的行動下單比例就很低，主要是還缺乏相關Know how，國泰證也希望利用行動下單為主的創新價值登陸，創造新的營運模式。
朱士廷也說，在證所稅實施陰霾下，去年散戶的下單比重已從前幾年的80%降至65%，未來可能還會持續下滑，特別是移動裝置下單，內部也喊出，今年行動下單的自占比將從20%提高至30%。
