精實新聞 2012-05-04 12:36:25 記者 何佩珊 報導
資料中心需求持續成長，但投入的競爭者卻也在增加，因此各家廠商都在苦思突圍而出的方法。而不同於廣達（2382）、緯創(3231)等大廠選擇直接接觸終端客戶，並將業務範圍擴張到軟硬體的整體解決方案，甚至是開始打出自有品牌，神達(2315)旗下的泰安(Tyan)則是有不同的思維與策略。神達泰安事業體副總經理木榮禾表示：「我們希望可以將伺服器的競爭拉升到英特爾(Intel)層級。」
木榮禾表示，他們相信在資料中心的供應鏈中，每一個環節都有其價值，因此泰安不會將軟體與硬體綁成一套解決方案，更不會將產品直接銷售給終端客戶，一定會透過中間的OEM廠商，或是系統整合商。
而之所以會有這樣的策略定位，一方面他認為泰安的強項在於技術研發能力，而不是在工廠製造端，且泰安的人力有限，在沒有系統整合商或OEM的支援下，爭取業務未必容易，同時也難以滿足終端客戶的產品導入及售後服務等需求。另外木榮禾也指出，資料中心業務還牽涉到物流與金流問題，而直接接觸終端客戶，只會讓狀況變得更加複雜，因此他一再強調，泰安只會賺取應有的產品價值利潤。
不過他也強調，這只代表泰安不會直接將產品銷售給終端客戶，但不等於泰安完全不接觸終端客戶。他表示，泰安還是會展示他們的技術能力，說服客戶採用他們的產品，但他們不會直接出貨給終端客戶，而是會努力讓客戶向系統整合商點名採購泰安的產品，如此一來，系統整合商和OEM業者仍然與泰安是夥伴關係，彼此沒有利益衝突，依舊可以在既有的價值鏈中維持良好合作。也因此他形容，這已經是將競爭層次進一步拉高到英特爾等級。
此外，木榮禾認為，包括泰安在內，很多人對資料中心市場其實都容易產生一些迷思，例如看好軟硬體整合可以帶動整體業務成長，以及利潤增加，或是想要通吃市場，因而往「一站式購足（One Stop Shopping）」的方向發展。
他認為，軟硬體整合的概念相當合理，但卻不一定會是好的商業模式。因為包括Amazon、Google，或是騰訊、阿里巴巴等廠商，其實都已經開發出自己一套獨門的資料中心架構，並視之為重要資產，因此將軟硬體整合在一起的解決方案，恐怕很難被這些大廠所接受。
也因此整體來說，泰安無意跟進其他大廠的發展模式，仍會堅守價值鏈原則，要以不同的策略，繼續站穩資料中心市場。而木榮禾也有信心地表示，今（2012）年業務可望比去(2011)年成長。
