精實新聞 2013-08-22 15:41:52 記者 蕭燕翔 報導
大江(8436)22日召開上櫃前法說會，經營團隊指出，對於下半年審慎樂觀，今年營收及獲利都希望維持去年20-30%的高成長。而該公司也已從純代工轉型為生物整合設計(IBD)廠商，在「保健品客製化」的差異化經營下，還將透過基因快篩晶片搭配產品的「軟、硬體皆施」的模式，打造獨特的利基之路。
大江成立於1980年8月，2012年8月公開發行，2013年2月興櫃掛牌，目前資本額3.94億元。該公司產品以機能性飲料為主，今年上半年營收占比60%，粉劑、膠囊、錠劑、面膜占比各為15%、5%、5%、10%及其他5%。如果以銷售區域來看，中國大陸營收占比由去年的50%提高至59%，台灣內銷18%，東南亞為主的外銷市場占比則為23%。
大江總經理林詠翔表示，保健品的終端市場高達2兆台幣，如果以出廠價佔售價的三成估算，潛在規模也有6千億元，以該公司的營業額佔比來看，還有很大的成長空間。而相較於其他競爭者，該公司的利基在於研發實力的基礎，包含自設明日/QODM/品質驗證/功效等四個實驗室，作為新原料/新技術開發、新產品設計、產品功效驗證及品質安全檢驗的用途。而該公司最新瓶裝廠也取得美國NSF(美國國家衛生基金會)認證，代表生產品質受到美國及WTO認同，成為台灣首例。
林詠翔指出，該公司與策略客戶的關係，就像是哈利波特與手中的魔杖，希望透過保健品的客製化，協助客戶找出最適化選擇，因此與客戶不再只是單純買賣，而是互助型的夥伴。
大江也因開發自主性原料及客製化的能力，累積不少原料的開發經驗，其中不少高度純化後產品如香蕉血清素等，有機會朝新藥發展，成為另個長期的發展動能。另方面，大江持股92.5%的大江基因，則鎖定個人化保健/醫療市場，積極開發單價1千元以內的快篩晶片，以協助客戶提供終端消費者在肥胖、「三高」等遺傳性疾病的檢測，林詠翔透露，目前也已與部分客戶洽商快篩晶片與保健品聯合銷售的「軟、硬體皆施」模式，打造獨特性。
除了既有市場外，大江營運資訊中心副總廖偉傑也表示，該公司進入一個新市場，通常短則需要半年到一年，長則需要一至兩年的耕耘時間，目前該公司積極開拓歐洲、澳洲、印度及日本等地市場，都鎖定Tier 1的客戶，並都已經取得試單，未來除東南亞市場外的其他海外客戶佔比，希望從2-3%的基礎逐步跳升。
廖偉傑也說，內部對今年下半年營運仍持審慎樂觀態度，今年營收及獲利都希望維持去年等幅的高成長；而在擴產部分，除屏科廠將新增氣泡性飲品及果凍條新產線外，上海的兩個廠商一為面膜廠，近兩個月將試車，年底量產，明年第一季挹注營收；另一廠商為全方位食品廠，近日將對外發包，明年第二季完工，第三季開始貢獻營收。內部也估計，上海廠量產後，將負責中國區生產，在獲取稅賦優惠下，售價將可與中國本土業者競爭，有利中國市佔成長。
除機能性飲料外，大江也替知名精品品牌廠LV集團旗下的高階美妝店Sephora，進行面膜代工，該通路目前在全球29國佈點，通路數達1665家，明年起銷售將從中國據點擴及全球，銷量可望明顯跳升。
(圖為大江董事長楊武男)
