精實新聞 2012-11-06 17:53:13 記者 何佩珊 報導
戴爾全球企業解決方案事業群總裁Marius A. Haas上任還不滿三個月，但已經積極展開全球市場巡禮，並於今（6）日來訪台灣，拜訪ODM合作夥伴，同時他也表示會加強對台灣的投資，以及與ODM廠的合作。只是當被問及ODM廠與戴爾之間愈來愈明顯的業務衝突時，他直言，「若有ODM廠想競爭，那戴爾也將減少對他們的投資，將既有訂單分散給其他合作夥伴」。
Marius A. Haas表示，IT市場的成長其實主要集中在幾個少數地區，特別是在未來三年，預期有超過60%的成長會是來自三個國家，其中，兩個就是在亞洲。市場認為，其所指的兩個地區應是中國與印度，也因此，這兩個市場也是他這趟旅程計畫拜訪的地點之一。
而台灣的市場規模雖小，但戴爾在台灣設有設計研發中心，且其硬體產品也與台灣ODM廠商有密切合作，因此他近幾日也來訪台灣。他表示，台灣市場有很好的機會，他們將會增加對台灣的投資以及和ODM廠商的合作，共同商討如何擴大業務。據了解，目前戴爾在台灣主要的ODM夥伴包括有仁寶（2324）、英業達(2356)和緯創(3231)，其中，企業級產品如伺服器、儲存設備主要是交由英業達與緯創代工。
只是在雲端趨勢下，ODM廠近幾年開始跳過品牌廠，直接與終端客戶接洽，也開始和品牌業者產生競爭。而對此Marius A. Haas表示，他們一直和ODM夥伴進行溝通與對話，相信彼此在價值鏈上各自扮演著不同的角色，能夠共同創造價值。但若有ODM廠真的想與他們在業務上作競爭，那戴爾也會將既有訂單分散至其他夥伴，以減少對該ODM廠的投資做回應。
據了解，在雲端業務衝刺相當快的廣達（2382），近年確實因此減少了大量來自戴爾的訂單。不過，廣達對此也不以為意，看好資料中心雲端市場潛力，預期來自品牌客戶的出貨比重還會持續降低。
而英業達的態度則與廣達完全相反，選擇緊抓品牌客戶，不敢輕舉妄動。另外，緯創的態度則是介於兩者之間，藉由成立子公司緯穎的方式，避開與客戶的直接衝突，希望能同時兼顧資料中心與品牌市場。