MoneyDJ新聞 2024-04-09 17:32:06 記者 邱建齊 報導
食品股王德麥(1264)今(9)日參加櫃買中心業績發表會，發言人/財務長邱俊榮(見圖)表示，德麥策略是立足台灣/深耕大中華/發展東南亞為公司主軸，目前營收6成都在台灣，2,300萬人的市場規模不算大，但客戶滲透率做得很深，全台共1,5000家客戶、每月成交客戶9,500多家並持續增加，把客戶數乘以客單價，有序引進產品，業績就可蒸蒸往上，利用商品帶動原料銷售，把劣勢變優勢。
德麥在台灣一直持續解決客戶痛點，從日/韓/新加坡/法國引進好的商品，也幫客戶做營銷，因應缺工問題也開始做OEM代工，目前在整個烘焙領域相對佔有率較高，也開始打造餐飲事業部，由於餐飲市場比烘焙市場更大，拓展餐飲事業部的同時，在台灣打造第二成長曲線。
對於香港市場，邱俊榮表示，跟當地客戶都有深刻友情，目前客戶數1,300多家、每個月都有7~8百家客戶成交，營業模式不斷透過辦講習會用商品帶動原物料銷售，當客戶數開始多了就開始有序引進商品，業績就可不斷堆疊上去。
邱俊榮指出，馬來西亞算是公司東南亞戰略中心，每年雙位數成長；也看好新加坡大概5~6百萬人市場規模不算大，但人均消費8萬美元，服務半徑半小時服務圈，可複製香港模式，只要做深就有機會，東南亞布局會逐步增加，因為看全球經濟走勢應會往亞洲發展，德麥還是會以亞洲為布局重心。
邱俊榮指出，德麥去年業績年增9.3%，毛利率下滑1.38個百分點，費用率減少0.29個百分點，營益率下滑1個百分點左右，但因營業規模增加，稅後淨利還是在成長的狀況，歸屬母公司淨利成長6.7%，EPS 18.24元也創歷史新高。營收區域別分布為台灣佔6成、大陸3成左右、馬來西亞/香港/其他佔10%左右，去年大陸市場整體成長6%、台灣成長超過9%、香港/馬來西亞皆有雙位數增長，推升整體業績年增9.3%創歷年來新高。
