MoneyDJ新聞 2015-02-13 17:26:51 記者 陳祈儒 報導
華為技術（Huawei）去年第3季於全球智慧型手機市場排名第3；而在台灣市場聲勢還離本土的宏達電（2498）、華碩（2357）、友廠小米（Xiaomi）、韓系品牌廠有一段差距。華為技術台灣總代理訊崴技術無線終端產品部副總經理許崇德表示，在台灣市場的占有率還有待提升，首要是提高忠誠度、品牌認同度。他表示，從去年開始，華為品牌手機ASP提高至8,000元至1萬元，今年將延續不削價競爭的方向，要提高銷售金額，今年在台手機銷售量目標成長30%。
（一）中國品牌手機，在台努力戰略不同：
從前年開始，中國小米手機以高規格、低價策略，在台灣刮起一陣「米粉」熱潮。
比小米還早進來台灣市場的華為，也曾以中低價、但是不輸給國際廠硬體規格來搶市，惟一直沒有真正讓華為的占有率超越4%、5%以上。目前台灣一年智慧型手機銷售量為700~750萬台，也就是華為在台手機全年銷量尚無有效站穩30萬台以上。
通路業者指出，相對於中國13.6億人口數，台灣2,300萬人口對於中國品牌商來說，來台拓品牌「插旗」意義大於實質業績貢獻。
目前自中國大陸內地來台灣經營品牌業者小米、華為、OPPO（歐珀），還有日前來試水溫的魅族（Meizu）等品牌商。中興通訊（ZTE）旗下Nubia亦曾來台行銷，但是沒有明確的銷售機種目標，主要是中興通訊在內地品牌形象落後友廠，更無暇兼顧台灣市場。
就來台灣的陸廠品牌中，小米與華為的定位重疊性較高，同樣是打高性價比市場；小米以「優質處理器核心旗艦機」、「紅米Note大螢幕」兵分兩路來搶台灣市場、成效不錯，去年下半年在台灣大放異彩，市占率逼近HTC、Samsung、ASUS等品牌。
華為的產品檔次則比較多，從P系列、大螢幕Mate、入門的G系列，還有含高、中低階的榮耀系列等；選擇較多的部份原因是也迎合國內電信營運商需求。
（二）華為在台不打售價低於5千元機種：
今（2015）年小米應該仍主打2~3款機種，並伺機引進網路設備；至於OPPO則延續長久以來高階、高價市場，也只推2~3款手機。華為則以推出10款手機為目標，但是價格帶範圍會縮減。
許崇德表示，2015年華為在台灣擬推出10款智慧型手機、4~5款平板，會在門市通路、電信市場上作銷售。去年將10%的銷售量擺在國內電商的線上購物，銷售「榮耀系列」手機；預計今年線上購物的銷售量占比會達20%。
而且華為會在上半自建網路商城，但不是與電商合作夥伴搶生意；許崇德說，是擬將消費者「導流（導引網路瀏覽）」至實體通路上，完成更完善的銷售服務。
許崇德還說，2014年華為在台灣延續全球雙品牌策略操作，獲得不錯的迴響，達到12萬台智慧型手機及5萬台平板電腦的出貨量成績，其中6萬台為榮耀系列，顯見高性價比之榮耀產品受到台灣消費者肯定。
（三）華為在台灣通路目標3千家：
展望2015年，華為在台灣將著重於本地化行銷操作及強化通路佈建，華為台灣通路曝光據點數量將可望從2014年的2,569家擴增至2015年的3,000家目標，並挑選重點機型，於店內提供實機體驗，讓更多消費者親手體驗華為產品特色。
在產品規劃部份，許崇德指出，2015年也將在台灣推出10款手機及4~5款平板電腦，並以「創新設計」、「台灣4G全頻段」、「高性價比」產品優勢，達到整體30%的成長目標。
在全球成績方面，華為表現出色。2014年消費者業務終端產品總出貨量達1.38億台，年成長7.8%；其中智慧型手機出貨量超過7,500萬台，年增45%。此外，華為品牌於全球知名度也從52%提升至65%，更在2014年成為第一個進入Interbrand 2014年全球百大品牌之中國企業。
2014年華為消費者業務中、高階智慧手機在出貨量的占比大幅提升，達到了18%。其中，旗艦機P7上市6個月全球出貨量超過400萬台，Huawei Mate7全球高階商務人士佳評如潮，上市3個月出貨200萬台。2014年另一個顯著變化，則是零售通路的收入占比大幅上升，零售通路（含網路銷售平台）在手機營收占比達到41%。截止2014年底，華為消費者業務在全球建立630家品牌形象店，提升通路及網路購機體驗。
