精實新聞 2012-07-19 19:02:47 記者 陳祈儒 報導
美商高通（Qualcomm）全球副總裁沈勁（見左圖）應資策會的IDEAS創新應用服務研究所邀約，來台擔任IDEAS遴選創新公司之工作。沈勁表示，大陸互聯網（網路）手機開發商如小米機、奇虎360等公司，都透過網路宣傳與預購方式來行銷，有別於過去傳統手機廠作法。沈勁指出，像是小米機等業者透過網路預購方式，有助手機廠的庫存管理。
沈勁表示，近期中國互聯網（網路）加入智慧手機製造與銷售的陣營現象，引起了業界廣泛的關注；對此，高通也作了分析，認為這一波網路業者加入手機產業，是由阿里雲（指阿里巴巴的雲端服務）、小米機所發起的浪潮，隨後還有入口網站百度、新浪、奇虎360等網路服務業者加入手機戰局。
這些新加入者，對於大陸智慧型手機產業造成的影響，還很難預估，但是，沈勁說，高通很樂於跟這些網路服務商合作，一同成為手機產業成長的新進貢獻者。
儘管外界對網路服務商進入手機產業可能造成價值上破壞影響。但是，沈勁認為，高通跟大陸網路服務商合作，將朝著軟硬體集成度高、帶來好的性價比之2大目標來努力，並不希望網路商所開發的手機產品，是以非理性定價、宣傳對手之負面文宣的方向來競爭。
近期大陸媒體之間熱烈報導的「小三大戰」，即是指「小米機」、「奇虎360手機」2家公司在網路手機上的規格相近，且價格相同的直接性的競爭，引發雙方經營者在網路上的手機孰優孰劣的論戰。
據大陸媒體的報導，「小三大戰」雖是越演越烈，但是奇虎360董事長周鴻禕的手機還未賣出就已抓足了消費者的目光，而小米科技執行長雷軍的小米機在這場大戰中也並未落入敗陣，反而搏得眾多網民的同情﹐讓小米品牌更深植人心，雙方都是新一波手機產業中的贏家。
小米機採用的是高通的1.5GHz的S3晶片組，而奇虎360近期跟大陸消費品牌大廠海爾合作推出的「Haier W910超級戰艦」手機，採用高通28奈米S4雙核晶片組（8260A CPU），兩款手機的處理器效能相近。
沈勁表示，這些大陸網路服務手機產品的共同點，就是實體手機還未完成與成型前，網路服務廠商就對自己網民用戶作宣傳，造成用戶手機預訂量往上增加；像是奇虎360董事長周鴻禕就在近日微博上宣稱已獲得了20萬台手機的新訂單。
大陸網路手機商這種以預購手機的行銷方式，有別於過去手機品牌廠商預測銷售成績的作法。過去手機廠若預測過多或是過少，常常會造成庫存積壓、或是反之造成銷售吃緊的問題。
沈勁說，新的網路服務商採用的預購方式來銷售，像是去年小米機就這樣執行。透過網路上宣傳手機產品，而且提供用戶預訂的方式，對於手機廠的供貨管理有很好的功效。
同時，沈勁亦認為，中國的互聯網公司的影響力，似乎比其他市場的互聯網還要大，例如號稱用戶超過幾億網民用戶的騰訊（Tencent）、奇虎360等，網路上的號召力都很大。網路公司每天透過網路向用戶宣傳其產品計畫等，就是傳統的硬體手機廠商所沒有嚐試過的。
不過近期，像是三星電子的Galaxy S3、宏達電（2498）的HTC One X、樂金的Optimus系列旗艦機種，似乎也開始效法，用預購方式來吸引消費者的目光。
