MoneyDJ新聞 2014-11-27 17:57:14 記者 陳祈儒 報導
正文科技（4906）在今（27）日召開年度法人說明會。正文董事長兼總經理陳鴻文以Facebook、Google斥資190億美元、320億美元併購通訊軟體與雲端軟體管理商為例，認為雲端服務的價值正被IT廠所認同。未來500億的物聯網終端搭配了雲端（Cloud）服務，將替網通產業加值。陳鴻文直言表示，「加了Cloud，網通世界不一樣了」。
陳鴻文說，想作雲端服務的公司第一個是電信公司，第二個則是虛擬運營商（Virtual Operator）。特別是品牌廠商都很想作虛擬運營商。盈利模式是這些運營商向消費者收費，就如有App市場的蘋果（Apple Inc）、Google就是一個虛擬服務的營運商地位；若是遇到用戶不想付服務費用，虛擬運營商也會搜集用戶使用行為，或是推播廣告來賺錢。
在未來正文的營運規劃上，陳鴻文說，既有的硬體與研發代工ODM、 OEM業務還是要做。陳鴻文說，正文科技另一方面則要全力發展「Cloud Fountry（雲端應用代工服務）」，並要以「客戶極大化」為原則。未來正文必須自己建立一個服務的平台來服務這這些IOT終端。
陳鴻文說，正文想發展的雲端業務跟別人並不同。尤以台灣科技廠企業DNA還是在代工與製造上，台灣的代工科技廠都習慣等客戶給規格與功能。
陳鴻文坦承說，正文的經營團隊本身也沒有經營品牌市場的DNA。所以雲端應用的服務，也是去爭取有品牌市場經營能力的客戶，例如Smart Home、Health Care、Video Cloud等雲端品牌服務公司。正文執行董事楊正任則說，今年已獲得大陸服務廠的雲端代工服務，負責大陸客戶的海外市場。
在「Cloud Fountry」的實際執行上，陳鴻文指出，透過現有正文硬體與軟體上的研發製造出合適的終端，替這些客戶提供雲端技術服務，例如VoIP網路電話、Video影音、家用控制Control，而且替客戶「代維運」。等於是正文是替客戶代工產品、替客戶提供服務，並且替客戶代維運。而法人則評估，雲端應用的代工服務的前景與市場規模尚不明朗，明年該業務對正文的業績貢獻還要再進一步觀察。
而在法人較感興趣的LTE與IP-STB業務上，正文指出，今年LTE已攻下部份市場的灘頭堡，儘管今年前3季LTE相關設備只有貢獻約30幾億元的營收，預估全年約在40~45億元左右，但是未來會成長。據悉，正文在LTE連網設備基頻方案採用高通（Qualcomm）解決方案，而處理器則是使用Freescale的CPU。而在機上盒產品上，正文主要是採用博通（Broadcom）的產品。
